浅论尼日利亚工程项目投标报价方法和技巧.docxVIP

浅论尼日利亚工程项目投标报价方法和技巧丁军(中国土木工程集团有限公司 北京100038 )摘 要 主要介绍了尼日利亚工程项目的报价方法和技巧 。通过对各种报价方法和技巧深入的研究 ,重点介绍了单价调整原理 ,并根据笔者在尼日利亚工程报价经验 ,列举报价实例中操作性较强的报价技巧 、方法 ,以及具体应 用中应注意的事项 。关键词 投标报价 方法和技巧 工程项目中图分类号U225. 5文献标识码B文章编号100924539 ( 2009) 0720015 205O n the W a y s an d Techn ique s of Quo ta t ion for N iger ian Pro jec tsD in g J u n( Ch ina C ivil Enginee ring Con struction Co rpo ra tion, B e ijing 100038 , Ch ina)A b stra c t Th is p ap e r in troduce s the ways and the techn ique s of quo ta tion in N ige rian P ro jec t. Th rough the in2dep th re2 sea rch on va riou s ways of quo ta tion, the emp ha sis the p ap e r is on the un it p rice ad ju sting theo ry. A cco rd ing to the quo ta tion exp e rience in N ige ria of the au tho r, the h igh ly2op e ra ted quo ta tion techn ique s in p rac tice and the item s wh ich we shou ld p ay a tten tion to a re listed.Key word s tende r offe r; ways and techn ique s; enginee ring p ro jec t关重要 。1引言2尼日利亚工程项目常用的投标报价方法2. 1 国内预算定额的正确使用( 1 )尼日利亚的采用的是工程量清单报价 , 基 本上是单价合同 ,单价分析十分重要 。那么单价计算的依据是什么呢 ? 由 于 尼日 利亚 没 有统 一的 预 算定额 ,借用国内的预算定额进行单价计算是一种比较好的方法 。目前中 土 尼日 利亚 有 限公 司房 建 项目采用的定额为中华人民共和国建设部《全国统一建筑工程基础定额 》和建设部批准的《全国统一 安装工程预算定额 》; 公路项目采用的定额为中华人民共 和 国 交 通 部 出 版 的《公 路 工 程 预 算 定 额 》、《公路工程机械台班费用定额 》、《公路基本建设工 程概算 、预算编制办法 》。由于尼日利亚国情 、习惯做法 、规范要求和国内 有很 大的 差 别 , 施工 验收 标 准和具体施工方法 也有 很 大不 同 , 为此 , 在 使用 预目前中土 尼日 利亚 有限 公 司在 尼投 标 项目 大多数是公开招标 ,竞争对手既有 B 公司等实力强大 的国际大公司 , 也有 具 有外 资背 景的 当 地公 司 , 还有其他中 国 大型 企业 , 竞 争非 常 激烈 、残 酷 。要 想 投标中标 ,确定一个有竞争力的报价是投标成功的关键 。所谓有竞争力的报价是指报价合理 ,既能够保 持一定的价格优势 , 战 胜对 手为 业主 接 受 , 还要 保证中标后公司能够 承担 实施 , 顺 利完 成 合同 , 获 得 既定的利 润 。众 所 周知 , 报 价过 高 , 得标 率 会大 大 降低 ;反之 ,虽可 中 标 , 获取 工程 项目 , 但 从 一开 始就容易背上赢利低甚至亏本的包袱 。因此 ,讲究投 标报价的方法和技巧 ,在投标报价过程中就显得至收稿日期 : 2009 205 213铁道建筑技术RA ILW A Y CO N S TRU C T IO N TEC HNO LO G Y2 00 9 ( 7)15·境外工程管理·算定额时 ,不能生搬硬套 ,许多项目的消耗量 (如人工 、材料 、机 械 设 备 台 班 等 ) 要 根 据 实 际 情 况 进 行 调整 。工程项目 中 , 有 些 与国 内相 同 或 类 似 的 , 如 房 建项目的人工挖基础 、基坑 、混凝土工程等 ,可套用 国内预算定额计算 , 只 需对 用工 量 、混凝 土 的配 合 比等适当调整 。当地劳工体格强壮 ,像人工挖土等技术含