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豪宅解析—兼谈房地产市场、产品定位 豪宅解析—兼谈房地产市场、产品定位 北京 · 伟业顾问 北京 · 伟业顾问 2007年11月 故宫 颐和园 后海恭王府 课程纲要 豪宅的定义与分类 系统的定位工作方法 案例分析 豪宅定位要素 豪宅的定义与分类 定义豪宅 特性A——充分挖掘用地价值，用区位定义身份 特性B——探寻客户的深层需求，用需求定义细节 特性C——符合时代特征，用潮流定义个性 豪宅为人，又因人而各有不同。 非学术重操作的豪宅分类 充分刺激世俗的浅表神经 超常尺度 挖掘区位价值 研究现状的升级 国际品牌和国际化标准 精细的产品及服务的附加价值 城市豪宅的分类 充分刺激世俗的浅表神经 北京贡院六号 威尼斯吹金粉水晶灯、66张牛皮墙纸、17遍的烤漆工艺 充分刺激世俗的浅表神经 顺景园 充分刺激世俗的浅表神经 顺景园 充分刺激世俗的浅表神经 顺景园 超常尺度 碧水庄园 超常尺度 紫园 总占地面积1,380亩，其中水面积达300亩。上海紫园由13个岛和1个 ，规 划建造别墅150余栋，每户平均占地8亩以上。 超常尺度 紫园 最高单栋别墅售价达到1.3亿人民币 挖掘区位价值 北京银泰中心 挖掘区位价值 世贸国际公寓 深入研究现状的升级 慧谷根园 深入研究现状的升级 万城华府 国际品牌和国际化的标准 公园大道 公园大道 国际品牌和国际化的标准 季景沁园 国际品牌和国际化的标准 季景沁园 国际品牌和国际化的标准 上元 国际品牌和国际化的标准 上元 生活在台地 坡景之上 国际品牌和国际化的标准 上元 精细的产品及服务的附加价值 东方之子 东方之子 降板式浴缸 空中花园 万国城MOMA 万国城MOMA 天棚柔和辐射冷暖 系统、置换式新风系 统、可调式外遮阳系 统、中央吸尘系统等科 技系统，恒温又恒湿， 完全舒适享受。 精细的产品及服务的附加价值 诚品建筑/讲究学问的建筑 通用时代国际中心 精细的产品及服务的附加价值 小汤山别墅 系统的定位工作方法 系统的定位方法 分析过程 定位结论 况 况 情 情 本 本 基 基 目 目 项 项 用地分析 设 设 假 假 本 本 基 基 用地分析 市场