精品文案-北京十八里店项目营销策划报告.ppt

产品优越感 嘉里华远融会众多国际建筑设计师与国际室内设计师，为消费者打造不同于传统的功能到位的设计超前的产品。 服务优越感 嘉里与华远两家公司优势互补，为业主构建全面而周到的整体项目运营体系。 解决消费者何以在此区域购房的问题 区域形象建立 解决消费群体对项目的理性认知问题 经营理念引导 解决消费群体对项目的感性认同问题 项目形象建立 快速消化前期所生成的意向客群 意向客户认购 以项目开盘为契机，全面启动项目销售 项目开盘入市 2005.9-2006.9完成销售面积10万平方米 快速强势销售 前期营销任务 此阶段工作重点在于销售筹备及市场宣传铺垫 营销筹备期（2004年12月-2005年3月） 此阶段工作重点在于前期市场认知引导，并进行意向客户积累，为项目开盘做准备 市场预热期（2005年4月-2005年8月） 此阶段工作重点从策划和销售管理两方面保证销售进度 开盘强销期（2005年9月-2006年9月） 营销计划分期 分期营销策略 营销筹备期（2005年1月-2005年3月） 此阶段工作重点在于为项目前期市场预热建立清晰的营销策略。 并完成策略实施和销售前期准备工作。 平面创意公司、策展人、影视制作公司、公关活动公司 营销合作伙伴的确定 04.12-05.1 LOGO设计、主形象设计、VI应用设计、项目主案语拟定 VI系统设计及延展 05.1-05.3 04.12-05.3 04.12-05.2 04.12-05.3 04.12-05.2 时间 市内项目展示地点的选址与布置 销售现场包装 硬性平面媒体设计 / 软性宣传稿件撰写 宣传内容筹备 户外报批 / 传媒联络 / 活动筹备 / 展会 / 直投 / 网络 / 广播 / 短信 / 电视 宣传渠道整合 宣传资料设计及制作 形象导入策略制定 收集项目相关资料 基础工作 楼书 / 户型图 / 海报 / DM单 / 网站 / 效果图 / 沙盘 发展商形象、区域形象、专业形象（项目建筑设计师权威形象建立）、项目形象 技术参数、建筑图纸、配套情况、交房标准、工程进度等 内容 05.3 05.3 05.3 05.3 04.12-05.2 05.1-05.3 05.2-05.3 时间 前期人员招聘及培训 营销团队建设 购房程序说明 / 价格表及税费参数表 / 付款方式 / 销控表及销控计划 / 银行按揭说明及贷款利率表 / 产权办理说明 / 销售证件 / 答客问的编写等 销售工具准备 来电来访统计表 / 销售情况统计表 / 销售人员管理制度等 销售管理准备 项目入市筹备 相关单位落实 客户服务体系建立 销售策略制定 基础工作 认购政策 / 签约政策 / 优惠政策 / 阶段活动 按揭银行 / 律师事物所 / 产权办理中心等 档案系统 / 按揭办理 / 产权办理 人员策略 / 价格策略 / 促销策略 / 销控策略 / 活动策略 / 时间策略 内容 分期营销策略 市场预热期（2005年4月-2005年6月） 此阶段工作重点在于开展发展商形象、区域形象、专业形象（项目建筑设计师权威形象建立）、项目形象的建立。 即以彼此互补的形式，在建立四大形象的过程中，使本项目成为05年北京房地产市场的焦点。 在此我们将此计划称之为“荣归尚城” 。 并于此同时完成从项目形象到项目产品的市场引导过程。实现意向客户积累和认购。 项目开盘阶段的筹备工作 意向客户积累并认购 区域形象建立 专业形象建立（项目建筑设计师权威形象建立） 项目形象建立 发展商形象建立 营销工作 发展商形象建立（路径） 通过报道权威人士讲话及软性宣传，告知嘉里华远强强联合，共同营建“尚城”项目。 强强联合 通过网络等媒体，进行嘉里华远两家公司以往业绩展示。突出两家公司在北京房地产市场的权威形象。 业绩展示 售前、售中、售后嘉里华远优势互补，为消费者建立完整的城市运营体系。 服务优势 南侧商业建议 A、B、J、K组团作为城市的界面，位于城市的边缘地带，同时又是SOHO CITY的起始地带，因此，它并不是独立存在的，它即是展示我们这个城市的界面，也是和另一个城市联合运营的区域，是城市和城市间最繁华活跃的区域，因此，我们建议这个界面和我们的城市“核”进行联合开发，使其成为一个富有特色的整体，吸引其他城市的人及城市游客在此消费。因街道与会展中心相通，故建议其商业业态应以会展附属的展示性商业为主。并配有银行、邮局。 城市CLUB 为进一步提升项目品质，建议在P高档居住区，为高档消费群设置一处城市CLUB，其将与C区外侧的高尔夫俱乐部相呼应，成为本项目的高档消费场所。作为城市中精英聚集的最高档场所，城市CLUB需要为他们配备聚会、交流、休息的舒适并且能彰显身份的小众空间，因此我们建议此处城市CLUB只对高档住宅区客户服务，采取会员制，并