精品资料-中南集团房地产营销标准手册（本文档有doc格式源文件提供）.pdfVIP

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2017-12-18 发布于浙江
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精品资料-中南集团房地产营销标准手册（本文档有doc格式源文件提供）

第一章营销标准和手册第一部分总则 1 ．01 为统一中南集团各房地产项目营销的标准，规范房地产项目营销的内容和深度，达到 “确保营销工作完整、提高营销工作质量、保证项目开发进度”的目的，特制定本标准。 1 ．02 本标准为各房地产项目营销均应按照本标准执行。对本标准未涉及的部南房地产营销标准手册分，各项目可根据当地特点，酌情予以创新性选择。如中介代理机构的选择和运用等。 1 ．03 本标准中将市场推广主题和策略与市场推广方案分开，分别作为节点之一章营销标准和手册一。意在强调前者工作是后期全程营销传播工作的基础；引导各一线公司营销工一部分总则…………………………………………………………………01 作对该节点的重视。二部分市场定位阶段………………………………………………………02 1 ．04 本标准是依据房地产营销理论和模型，并总结中南集团以往房地产项目三部分销售指导书阶段……………………………………………………49 开发过程中的营销操作经验编制而成。标准中提出的节点工时为参考时间，非关四部分广告提案阶段………………………………………………………61 键路径时间，部分工作可根据实际工作情况同时开展。五部分推广主题和策略阶段………………………………………………68 1 ．05 本标准遵循以下原则编制：六部分市场推广方案阶段…………………………………………………72 营销与设计、成本相结合的原则；七部分开盘阶段……………………………………………………………82 计划管理的原则；八部分销售定价方法指引…………………………………………………91 检查与反馈的原则；九部分案场管理手册………………………………………………………114 持续改进的原