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成都楼盘取势模式研究 成都取势模式研究 上河城 芙蓉古镇 翡翠城 中海名城 普罗旺斯 清华坊 金林半岛 麓山国际 核心的立势模式是什么？ 上河城：：“美术馆+建筑=左岸文化” 芙蓉古镇：建筑创新、休闲旅游结合的模式，以及“很成都，很中国”的高度 翡翠城 “420亩市政公园”一举奠定成功！ 中海名城通过“品质+品牌” 取势 中海名城营销模式——低调、务实营销风格 普罗旺斯通过“另类的风格理念” 取势 清华坊 通过“中式建筑” 取势 金林半岛通过“成都的顶级价格” 取势 金林半岛——运用小众营销模式，像一首神秘的小夜曲 麓山国际通过“高尔夫+建筑” 取势 成都项目取势总结──资源的区域展示、创新营销模式最具竞争力 THE END！ 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 印迹着建筑师浓厚的作品情结 区域营销的大手笔之作 对中海过程精品的追捧 新闻发布； 报广； 参展成都交易会、重庆秋交会、第21届世界建筑大会 等； 陌生区域通过软文进行炒作； 新闻活动，如：画家沈道鸿意向性购房等； 参展秋交会； 海都会 营销渠道 成都中产阶层，客户来源主要为城南、城西； 目标客户 2001.9样板区、导视系统出街; 现场展示 营销模式 名城·名珠、名城·明月、名城·名星名城、名城·名花、自然之旅、大型汇演等业主系列联谊活动； 《名城名画当代中国画精品世界巡展--序幕展》在会所举办 、烟火晚会 等； 活动营销 白色； 营销调性 2001.10开盘 品牌带动项目销售； 陌生区域界定、展示充分； 成功因素分析 2004.3月 2003.12月 时间 2001.10月 销售 节奏 销售 节奏 3期开盘 1期开盘 开盘 营销 节点 各类体验活动 营销 强度 销售 动作 立体式轰炸营销 软文、报广； 海都会； 营销活动； 现场展示； 活动营销； 中海名城营销模式——低调、务实营销风格 2期开盘 陌生区域，1期销售压力较大 开盘 开盘 画家沈道鸿意向性购房 秋交会 作品情结，叫好不叫座 心灵深处对传统建筑文化的亲切感和自豪感 天价，总能吸引人们的眼球 2003.7公开亮相 2003.10开盘 样板房出街 售楼处、展示区出街； 前期围墙，无任何宣传信息； 现场展示 大型文艺演出，聘请香港知名艺人：古天乐、孟广美、钟镇涛等捧场；酒会、钢琴鉴赏会等； 中加、中美文化交流活动； 西部论坛分会场； 活动举办现场在售楼处内，通过程序化邀请，参与率80%，逐渐形成成都富人聚集地； 活动营销 营销模式“小众营销” 2004.5出版实景楼书境界，登门发送楼书； 简单户型等宣传资料； 宣传物料 《西南航空》，设置宣传小册； DM，投放在视线杂志上； 活动的新闻报道； 5月开始登门拜访目标客户，渗透项目情况； 7.17公开展示前7天.边疆7天在商报投放报广； 机场广告牌； 营销渠道 神秘，尊贵感； 黑色； 营销调性 年龄40-50岁,事业处于上升期的中产阶层； 外地人：有成都地缘的外地人占25%； 投资比例：10-15%之间； 目标客户 5月 12月 10月 7月 时间 5月 销售 节奏 销售 节奏 开盘强销期 蓄客期 持销期 登门拜访目标客户，宣传项目 开盘 营销 节点 正式亮相 各类体验活动 楼书出街 连续7版报板 机场路牌 营销 强度 销售阻力消失 销售 动作 登门拜访 报广； 机场路牌； 活动营销； 新闻报道； 金林半岛——运用小众营销模式，像一首神秘的小夜曲 高尔夫住宅，富人的归属 高尔夫+地产相融开发 成都顶级价格 独特中国民居建筑 创新另类风格 品牌+品质 充分利用城市生态资源——市政公园 旅游地产 低价 独特中国民居建筑 美术馆+鲜明的左岸文化 实现里程碑的立势点 麓山国际 金林半岛 清华坊 普罗旺斯 中海名城 翡翠城 芙蓉古镇 上河城 项目 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 市场反映 本报告是严格保密的。