万景桃花源营销执行方案.doc

万景·桃花源营销执行方案 承接第一次提案精神，本次提交营销执行方案 解决的问题 精确执导 速战速决 价值最大化 项目品牌与发展商品牌的深化 目录: 一、前期准备工作 LOGO设计 户外布点 物料设计、制作 模型制作 导视牌设计制作 售楼处装修 售楼处包装 2、户外广告布点 2、4月30日确定LOGO及VI系统设计初稿审定 3、5月4日，推广调性确定 3、5月5日天骜公司销售团队进驻现场 4、5月15日， 2、5月20日，销售沙盘、户型模式制作到位 二、销售目标 三、阶段性营销部署 四、销售组织 五、价格策略 相关建议 样板房的开放时间进度 按揭银行的选定 工作节点 阶段性营销售节点时间划分 筹备期 时间：4月底—5月5日 蓄客期 时间：5月初—6月25日 开盘 时间：6月28日 热销期 时间：7月—10月 销售目标 营销分期及其分阶段目标 说明：1、项目预计6月28日开盘，8月底预计将完成40％以上的销售额； 2、08年10月底前完成100％的销售目标。 三、开盘前营销工作安排 1 时间节点与主要工作内容 1-1 5月8日：销售场地包装方案确定，及工程队进场施工。 1-2 4月下旬：销售人员的招聘与面试。 1-3 4月下旬：成立项目专案工作小组，由策划部、销售部、广告中心等核心部门组成，并正式开展相关工作。 1-4 4月底：户型模型开始制作，20天左右完成。 1-5 4月底：销售队伍组建完成，并开展必需的培训、市调、文件设计、项目考核等工作。 1-6 4月底：广告公司完成项目营销标示与项目LOGO设计，户外广告设计。 1-7 5月初：户外布点及广告出街。 1-8 5月中旬：销售物料设计、准备到位。 1-9 5月25日：销售场地改造装修完毕。 1-10 5月底：营销场地导视系统、工地围墙包装、售楼处形象包装。 1-11 6月初：销售队伍进场，开始接受客户咨询，正式蓄客工作。 1-12 6月初：项目营销体系完成，销售员激励机制完成。 1-13 6月上旬：样板房装修 1-14 6月中旬：客户价格测试。 1-15 6月中旬：全面启动项目宣传推广计划。 1-16、6月下旬：启动产品说明会为主线，进行客户认筹工作。 1-17、7月初：启动项目强势广告宣传方案。 2 主要负责与协助单位： 负责：天骜公司 家天下广告公司 参与：万景公司 装修公司 3 工作成果： 营销场地包装完成 营销队伍成立、项目营销标识系统完成、项目营销体系建立， 通过蓄客认筹达到项目开盘条件，顺利开盘 4 保障措施 4-1工程保障 甲方确保销售场地、项目建设进度能按照节点进行，提前更好。 4-2 推广费用保障 前期推广费用保证在3万元左右（户外、导视系统、销售物料） 4-3 技术保障 公司技术提供培训、策略上的支持 4-4 人员保障 销售员5名（可2名行销，3名坐销），销售主管1名 6月 7月 8月 9月 10月 5月 时间轴 营销 分期 营销目标 重点 工作 安排 筹备期 蓄客期 热销期 强销期 形象入市 积累有效客户150组，认筹目标30组 销售30套，累计销售60% 销售19套，累计销售100% 营销场地包装 销售队伍组建 销售队伍培训 项目营销标识 户外广告出街 营销场地开放 销售物料准备 接受上门咨询 项目营销体系 认筹活动 点对点营销启动 开盘 售楼处开放 样板房开放 项目解筹开盘 再次蓄客 巡展 老带新促销 老带新客户促销 大规模行销启动 客户联谊及关系营销