2008年常州云山诗意策略案.ppt

第二阶段： 4月-7月 项目预热期 主题：现代中式生活国粹 诉求点：人文，民俗，四季等 核心解决： 项目形象建立 项目产品利益点释放 吸引客户到场体验 物质利益与精神沟通同步执行 营销方式： 事件营销、体验营销（现场氛围控制） 媒体通路： 软硬广、文本沟通、户外、媒体、SP 、DM 策略—阶段策略与表现执行 时间：4月中旬 场地：常州高级的酒店 目的：对媒体告知预热，启动本案宣传，解读产品优势； 内容：以本次见面会为节点，宣布本案正式亮相。向媒体推荐本案的推广特色，并通过新闻解热的方式向市场告知。 传达方圆十年的产品深厚底蕴，以及对中国传统人居精髓的精准把握，厚积薄发，悉心力作。 一、造势事件： “与方圆分享盛世中国”－－方圆?云山诗意媒体见面会 （1）、公关活动 策略—阶段策略与表现执行 二、实效活动： “云山诗意，东方人居智慧”－－项目产品推荐会 时间：结合24个节气的时间从4月一直到热销期，不间断的巡演 场地：学校，机关单位，本地大企业，售楼处 目的：主动出击，解决销售压力，一对一沟通，直面目标客群 内容：与学校，机关单位，本地大企业互动，做小型的产品推荐会，从方圆品牌，规划理念、建筑特色、园林特点介绍项目，提升品牌知名度，排摸目标客群，发掘有价值的客户，与客户互动沟通，了解消费习惯，项目价值测试。 策略—阶段策略与表现执行 三、精神沟通活动： “女子十二乐坊，乐享