满洲里维多利亚商业广场销售执行案.docVIP

 满洲里维多利亚商业广场销售执行案 第一部分 解筹策略 一、促销折扣 项目在解筹的不同阶段会采取相应的促销方式，针对不同的时机，采取不同的折扣，其中认筹期定为2个点（额外2%），解筹期、五一节定为1个点（额外1%）。 二、“铺王之约”拍卖活动 为了提升售价，可以考虑现场拍卖活动。即拿出少量位置稍好的商铺进行拍卖。为避免人气不旺，可通知参与人另行给予优惠；同时安排一定总公司人员出面购买。这样，既能避免参与人过少，又能避免出价偏低的缺憾。 三、以老带新策略 老客户介绍新客户成交为一种非常行之有效的解筹方式，但一般是在出现滞销时采用此策略。具体实施时机可考虑解筹70%左右后，市场反应明显不如热销期时。具体实施策略如下： 由老客户介绍的新客户每成交一个单位，老客户可获现金奖励5000元或免一年管理费； 由老客户介绍的新客户每成交一个单位，新客户可获得额外2个点的折扣； 老客户界定为已签署买卖合同的客户，新客户成交以缴纳正式定金或签署预定书为准。 第二部分 解筹阶段性计划 内部认筹期 总体思路：此阶段为蓄势期，目的在于积累客户，试探市场反映，为定价、开盘做准备。 解筹任务：积累客户，对客户心态进行摸底，以制造开盘的热潮。 时 间： 2007年4月25日——2007年5月14日 解筹率： 为下步公开解筹打下基础。 公开发售期（强销期） 总体思路：此阶段为市场热销期，经过前