2009年瓦房店市隆成新领域销售执行报告.ppt

（三）本案与区域主要项目比较分析 区域09年新上市和结转销售的项目昌盛经典、凤凰城、翰林书香苑、圣嘉美地、瑞安新城、世纪华府。其中圣嘉美地、瑞安新城、世纪华府是08年结转项目，也是推出比较早的两个项目。 昌盛经典作为昌盛的鼎立之作，在销售价格上远超于区域价格平台，其虽不是本案的直接竞争对手，但从规划和品牌上占据着区域主要位置，其在市场上的引领作用对本案如何销售和推广具有重要的借鉴和启示意义。 凤凰城作为西班牙风格的典型代表作，相对的大盘量和大型的景观园林以及公园，在市场上具备大型楼盘的特点，在中大户型的客群竞争中成为我们的直接竞争对手。 翰林书香苑无论在位置、规模、产品特征、目标客群等方面，与本案具有高度的相似性，因此，其是本案的直接竞争对手。 圣嘉美地、瑞安新城、世纪华府都是早就开盘的项目，各个项目处在三期四期阶段，规模、位置、产品特征等方面在之前都与本案接近，价格方面相对本案较低，会大量的分流本案低端客户，所以也把它列入本案的间接竞争对手。 本案与区域项目及周边项目竞争关系汇总表： 通过上述分析，本案与附近几个项目就本身比较而言，整体上是处于劣势的，这就需要我们在企业品牌包装、项目个性化包装与展示、价格策略、推盘策略、销售渠道的拓展等进行针对性和系统性的有效整合。其中最重要的是价格策略，我们认为在重重的包围之下如果能够突围： ◎ 一对一接待方式——建立详细