精品文案-西园路项目整体定位产品建议报告.ppt

西园路项目整体定位 谨呈：苏州福禧有限公司 项目研究工作阶段划分 地块意义 对于地块意义的理解 成为引领者示意(1)——中海进入苏州一举奠定区域引领者地位 中海对于全国而言是知名开发商，但对于苏州而言知名度不及苏州本土的“建屋”和“新港” 中海进入品牌竞争最为激烈的工业园区后，以园区几乎没有供应的别墅为切入点，形成项目热销，初步确立品牌 湖滨一号更是以成本价开盘，一举赢得苏州客户的“芳心”，形成销售奇迹，奠定品牌知名度 由于体量大，因此湖滨一号采用低开高走的入市策略，但是这一策略不适合本项目 成为引领者示意(2)——世茂进入上海，成为高档精品住宅开发专家 世茂进入上海前无人知晓，通过世茂滨江花园树立产品标竿，奠定品牌形象 世茂在开发滨江花园之后开发了湖滨花园、佘山庄园均为同地区高档产品 在开发了一系列产品后，形成了开发高端住宅的产品线 通过一系列的开发后，项目品牌确立，在昆山的世茂蝶湖湾吸引了一大批上海世茂品牌客户前去购买。 案例启示 项目研究思路 目标的数字化理解——创造区域价格新高 苏州，地处长三角经济发展核心地带，受上海经济直接辐射，发展潜力巨大 地处长三角核心经济圈，直接受上海辐射影响，经济发展潜力强。 交通网络极其发达，成为苏州经济加速发展的重要引擎。 苏锡常都市圈是江苏经济发展的先导地区和创新中心。 城际轨道交通的建设加速了长三角各城市间的联系，长三角都市圈日渐形成