2008年濮阳市建业城项目三期开盘营销方案.pptVIP

建业城三期采用购买增值卡的方式进行蓄客，第一次从2008年4月2日开始至 2008 年6月8日开盘，蓄客时间为2个月。蓄客期间客户交纳诚意金可于项目开盘后享受相关优惠。 排号顺序不作为认购顺序，同时鉴于现场售楼部空间有限的情况，解筹当天根据客户到场先后顺序进行选房。 蓄客方式 分段 诚意金金额（元） 保底优惠（元） 日增值优惠（元） 累计天数（元） 最大优惠总计（元） 四房—别墅 10000 7000 80 67 12360 三房 10000 5000 50 67 8350 两房 10000 3000 50 67 6350 开盘策略 开盘时间 6月8日（周日）上午9：00 理由：考虑到6月份天气可能会比较炎热的情况，建议开始选房时间尽量早一些，这样可以尽量避免客户因天气炎热等待时间太久出现烦躁情绪。 开盘地点 建业城销售中心 开盘时间/地点 开盘方式/控盘策略 开盘方式： 先到先得 按序认购 容易形成开盘气氛，激发客户热情，迫使客户迅速落定，有利于提高开盘销售率，同时也可以避开售楼处空间较小的劣势。 控盘策略： 第一组团中两房、三房、四房、别墅的配比情况为：36：36：12：16，因为两房为市场稀缺产品，因此在具体销售过程中，应该对两房房源进行适当销控，而对四房和16套别墅进行重点引导，同时将28号楼24套四房作为机动房源，根据开盘