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世纪兴嘉园推广方案 推广工作计划表 医院公关销售活动工作计划 序号 工作名称 工作内容 工作时间 责任人 工作目标 01 公关活动筹备 总体公关方案申请 4.19 销售主管 确定进入省医院、 中医院、医大一院、三院方案 02 住户公关 4.19---4.20 销售主管 03 院内活动联系 4.19---4.20 销售主管 04 公关物料筹备 4.19---4.20 销售主管 05 目标医院进场公关 主管公关 4.21、4.24、4.27 销售主管 组织团购单位32---60批 06 院内各科室派单 4.21---4.29 销售主管 07 PR现场咨询登记 4.21---4.29 销售主管 08 组织住户促销 4.21---4.29 销售主管 09 确定主次级目标有效客户 4.23、4.26、4.29 销售主管 10 组织团购单位 4.29---4.30 销售主管 11 现场看房促销 组织五一看房活动 5.1---5.7 销售主管 销售16---20户 12 目标有效客户跟踪 5.1---5.12 销售主管 13 团购逼订 5.13---5.18 销售主管 院校公关销售活动工作计划 序号 工作名称 工作内容 工作时间 责任人 工作目标 14 公关活动筹备 住户公关 5.19 销售主管 确定进入目标院校方案 15 原校巡展活动联系 5.19---5.20 销售主管 16 公关物料筹备 5.19---5.20 销售主管 17 进场公关 主管公关 5.21、5.24、5.27 销售主管 组织团购单位32---60批 18 派单公关 5.21---5.30 销售主管 19 PR现场咨询登记 5.21---5.30 销售主管 20 组织住户促销 5.21---5.30 销售主管 21 确定主次级目标有效客户 5.23、5.26、5.29 销售主管 22 组织团购单位 5.30 销售主管 23 现场看房促销 组织看房活动 5.31---6.8 销售主管 销售16---20户 24 目标有效客户跟踪 6.9---6.22 销售主管 25 团购逼订 6.9---6.22 销售主管 汽贸城调查公关销售工作计划 序号 工作名称 工作内容 工作时间 责任人 工作目标 26 调查公关销售筹备 调查问卷设计 5.1---5.7 跟盘策划 确定调查公关具体执行方案 27 调查问卷制作 5.1---5.7 跟盘策划 28 调查公关人员培训 5.1---5.7 跟盘策划 29 巡展公关物料筹备 5.1---5.7 销售主管 30 汽贸城商区调查巡展公关 入户调查派单公关 5.8---5.16 销售主管 组织目标有效客户48批 31 现场巡展 5.8---5.16 销售主管 32 意向客户登记汇总 5.8---5.16 销售主管 33 现场促销 组织现场看房 5.17---5.31 销售主管 实现销售目标16---20户 34 分批接待看房并登记 5.17---5.31 销售主管 35 组织团购 5.17---5.31 销售主管 36 逼订 5.17---5.31 销售主管 广告推广工作计划 序号 工作名称 工作内容 工作时间 责任人 工作目标 37 报纸广告设计 报纸平面广告设计 4.21 设计部 意向客户210批 有效客户20批 38 现场展示设计 条幅，展示设计 4.21 设计部 39 条幅制作 制作商制作条幅 4.22---4.30 策划部 40 广告发布 发布报纸广告 4.22、4.25、4.29 策划部 41 现场包装 悬挂条幅、停车场门前包装 4.29---4.30 策划部 工作计划补充说明 世纪兴嘉园整体销售方案 目标客户 1、目标市场定位 根据产品分析结果，我司认为世纪兴产品目标市场可以分为两级。 A、主级目标市场： a、区域范围：产品主级辐射区域，区域范围包括：东起红旗街商区、北至汽贸城商区、西到宽平大路街区、南至南湖。 b、消费人群：该区域内的首次置业及二次置业者；首次换房者。 B、次级目标市场： a、区域范围：产品交通线20分钟内辐射区域的大型商业场所、学校、医院。 b、消费人群：该区域内的上述单位主要领导及骨干力量。 2、目标客户定位 A、目标客户职业特征 各大医院的院长、副院长、主任医师、库管、药房主管；学校校长、副校长、学科带头人、系主任、教授、助教、讲师、后勤主管；汽车整车及零配件个体经商业者。 B、目标客户收入特征 基本收入3000元以上，灰色收入高于或与基本工资接近，月均收入在6000元以上，年个