临清市某项目营销推广方案.docVIP

临清市万嘉城市建设综合开发有限公司 “锋尚90”营销推广方案 （暂定案名） 序 言 【1】住宅的区位 【2】人居建设 【3】住宅小区的环境 壹、楼盘分析 贰、项目整体定位 【1】项目定位 【2】目标市场定位 【3】三、本案均价定位 叁、项目规划及建设建议 【1】项目规划建议 【2】项目立面建议 【3】建材及装修标准建议 【4】园林建议 肆、项目物业管理及配套服务建议 伍、项目整体销售策略 【1】销售策略 【2】销售计划 陆、项目企划建议 【1】市场形象定位 【2】市场诉求定位 【3】产品与价值取向 【4】企划总精神 【5】案名建议 【6】项目营销推广建议 附言 序 言 商品住宅前期策划，就其整体来说应体现三大方面： 一、住宅的区位(地段) 它包含着地区的交通出行的可达性，周边区域规划的属性，就近居住区的品格，居民生活、购物的便易程度，幼儿、学生就托入学的安全与方便，医疗保健的设施状况，老年生活的安定、休闲，周围环境的清洁、尘埃、噪声等影响，以及住宅区域的自我实现、自我价值的体现等诸多方面。 就临清市场来说，绝大多数市民的交通出行工具以自行车及摩托车为主，占到了80%以上，从居住点到主要活动地点的最佳出行时间为10-20分钟。住家普遍喜欢就近医疗保健、教育设施、公共园林、商业区，但不喜欢靠近商务区和大型娱乐设施区居住。 二、人居建设 伴随着新的科学技术的发展和家庭的生活方式向现代型演变，既而以信息技术为工具而产生的居家工作、居家购物、远程医疗、远程教育并随之而来的家庭劳务社会化、家庭观念开放化、家庭闲暇情趣化将是今后居住小区、住宅变革的一个重要因素。 中华民族历来非常重视人与居住的关系，中国民居在天人合一哲理的影响下，从聚落选址、总体布局、室内外环境设计、陈设及取材、营造技术，均充满了以人为本的人居建设精神，从而涉及到住宅面积、住宅功能、住宅的设施、住宅安全性能。住宅一般的要求是安全、舒适，但高档次的住宅，还注重精神上、艺术上、价值体现上的要求。因此，住宅的需求是多层次、多元化、多样化的。 三、住宅小区的环境 这已引起人们的关注与重视，也是近年来商品房的开发热点，小区的环境包含的内涵很多，其中设计人们生活的方便、安全；环境景观的优美；创造人们交往的环境空间以及环境的生态价值。因此，良好的小区环境应包含如下几个方面： 1、为小区内住户的日常生活所需而设置的设施。 2、保障小区儿童、老人、行人的行走安全以及心理安全因素而有良好交通组织。 3、创造老人、儿童活动的休闲场、亭、廊，结合观景的健身漫步道，晨锻炼场所，儿童游戏场等。 4、满足休息日活动的小型广场、大面积草皮、点式树林。 5、由草皮、灌木、乔木、鲜花、雕塑小品组成的生态环境景观。 壹、楼盘分析 ※项目优劣分析 优 势 劣 势 【1】据临清规划资料显示，城市发展主方向在东南片区，本项目地处新城地带，极具发展潜力。 【2】定位理念超前，产品设计趋于人性化。户型设计紧紧抓住市场空白点主力房型设计合理，主力面积适中。短期内周边无同类竞争楼盘。 【3】立面设计富有韵律感。 【4】距离运河文化广场较近，休闲方便；周边学校、银行、便利店等生活配套设施齐全。 【5】紧临城市主干道，出行方便 【6】智能小区一卡通运用 【7】均好性较好 【1】地块周边环境较差。 【2】小区规模小，无法形成大盘效应。 【3】项目地块不规则，在绿化上难以突破瓶颈，景观规划规模无法与周边竞争楼盘比较。 【4】小区内无法做到人车分流。 【5】期房容易产生抗性。 机 会 点 问 题 点 【1】良好的地理位置，将吸引各方客户，小区内房源前后均有造型别致的绿化景观。 【2】房型设计合理，面积配比适中，能符合本案目标客户的需求。 【3】虽然绿化规模较小，但是在细节上有很大潜力可以挖掘。 【4】小区配套设施可根据市场情况而重新规划，形成个性化小区。 【5】均好性住宅小区能增强市场竞争力。 【6】物业管理有题材可作。 【1】期房给人一种不真实感，对交房日期和质量无信心，流失了一部分急需现房的客户。周边某些高档楼盘多为现房准现房，使期房销售产生一定抗性。 【2】楼盘的均好性虽然能增强市场竞争力，但本案规模较小，没有大盘所带来的的居住氛围，所以将会给今后推广带来一定的抗性。 贰、项目整体定位 定位总则：体现一种“现象”！创造一个“标志”！打造一个休闲、、品味、的人文创造出一个休闲、、时尚、品味的人文区目标客户特点及需求有着高文化素质及体面的职业，收入并处于事业的上升期。对健康生活品质有着较高的要求，注重自由、时尚、人文、环境及产品质素，与市中心的高价房相比，更愿意选择比较便利的近郊区价格差不多的 一、项目规划建议 【1】规划主导思想 建立临清东环路上最精致的锋尚生活