提案报告结构模板(全)2004-8-18.docVIP

项目提案全模板 前言 目录 总体策划纲要 第一部分 市场篇 第二部分 产品/策划篇 第三部分 企划篇 第四部分 营销篇 第五部分 投资评估篇 结语 附录 市场篇： 第一部分：环境篇 项目概况 1、地理位置 2、主要经济指标 周边环境分析 1、项目现状 2、周边环境及景观 3、外围大环境的改善 三、市政配套分析 1、商业配套 2、交通配套 （1）道路条件 （2）公共交通 （3）轨道交通 环境部分结论 第二部分：市场篇 一、宏观市场分析 1、宏观经济描述 2、房地产市场走势分析 （1）市场历年供需状况 （2）市场价格走势分析 3、宏观市场走势预判 二、中观市场概述 1、区域描述 2、区域房地产市场走势分析 （1）市场历年供需状况 （2）市场价格走势分析 3、区域市场走势预判 三、板块市场概述 1、板块描述 2、板块特征分析 四、竞争市场概述 1、本项目所处的竞争市场范围认定 2、竞争市场的细分特征分析 （1）供应分析 （2）需求分析 （3）销售分析 （4）价格分析 （5）竞争分析 （6）房型分析 （7）环境、配套分析 （8）客户分析 a、项目目标人群的区域来源(产业、交通动线支撑) b、行业特点 c、产品力的偏好 d、购买方式和主要的关注点、诉求点 e、目标人群特征 3、竞争市场格局演变预判 4、竞争市场空间分析 第三部分：项目市场定位总结 一、SWOT分析 二、项目市场定位建议 三、项目客户定位 四、项目价格定位 一、项目总体营销概念 SWOT中对产品部分的影响 产品总体定位（承接市场篇） 营销概念随想（引言、发想） 概念诠释、依据 整体规划思想（主题、文脉、侧重点） 二、产品规划（营销概念的具体实现） 项目概述 现状（图） 限制条件（图） 建议原则及分析 总体规划 1、分期开发 分期开发思路 分期开发示意图 2、建筑空间、功能、景观、道路布局 项目功能分区示意及其说明 各类产品建筑分布示意及其说明 项目主要景观轴线示意及其说明 项目道路系统示意及其说明 项目总体平面规划及其说明 房型建议 所在区域同类楼盘户型比较 项目户型配置比例 各类户型产品在基地中的分布区域（图） 住宅主力户型及室内空间布局建议 公寓户型建议 复式户型建议 别墅户型建议 公共空间建议 小区商业室内空间格局建议（具体情况另行分析） 商业群楼平面建议 商场楼层平面建议 公共空间建议 立面建议 1、建筑单体外立面建议 住宅外立面建议（色彩、形式、用材） 多层、小高层、高层、别墅外立面建议 外立面细部屋顶、屋檐、窗户、阳台、入口门厅建议 商业物业建筑风格建议 其他特殊建议 环境建议 总体环境规划及艺术风格构想 地块已有自然环境利用 项目人文环境的营造 景观绿化系统布局 小区景观主题建议 各组团环境景观细化建议 4、各入口景观布局建议 5、小区景观细部建议 （小品、围栏、健身设备、儿童娱乐等） 6、灯光建议及背景音乐 （外立面、公共建筑、公共绿化、道路系统等其它灯光建议） 道路系统布局 项目道路交通系统总体构思 项目主要出入口设置 项目主要干道设置 项目停车位设置比例及其布置 公建与配套系统 项目配套功能配置及安排 公共建筑 项目周边同类楼盘公共建筑比较 业态/风格/平面/外立面/环境/装修 会所建议 项目周边同类楼盘会所比较 业态/风格/平面/外立面/环境/装修 三、品牌战略 品牌定位（寻求市场缝隙） 企业目前具有强弱点、核心竞争力 企业所处于的产业环境，及其在产业中的状况 市场细分后，企业在发展中需要的核心价值 企业品牌创造、发展方向定位 品牌塑造（创造市场知晓度） 企业内部资源整合 寻求企业品牌与项目策划的结合点 推广品牌的具体载体方式 （产品、文化、科技、VI、事件……） 品牌提升（形成市场依赖度） 专一品牌的深化 延伸品牌的拓展 如何利用、所创造的品牌效应获得收益（品牌创建最终目的）企划篇： 一、企划创意表现 项目卖点提炼 广告总精神 LOGO、案名建议 VI视觉系统建议 SHOW稿表现 CF脚本 售楼处室内展示建议 样板房装修风格概念建议 二、宣传推广策略 品牌形象推广策略 项目SP活动推广 三、媒体推广策略 媒体传播策略 媒体计划 媒体投放总体策略 各推广阶段媒体投放与组合 目标对象的媒体接触习惯 各推广阶段媒体投放与组合 媒体时间安排 推广费用预算 各销售阶段投放比例 销售篇： 一、销售总体指导思路（行销总精神） 二、确定销售周期与行销计划框架 1、销售周期 2、销售阶段划分 3、各阶段行销计划 三、推盘策略 通路策略 价格策略 销控策略 四、行销现场策略 售楼中心包装 入口段包装 样板房、样板区建议 参观动线建议 其他重要的现场策略（精神堡垒等） 五、销售组织及人员职掌 现场人员编制 销售流程简析 业务表单体系 人员职掌 投资评