陌拜几天为宜.pptVIP

他们都在增员之 Page ? * Page ? * 请大家记住最基本的东西， 就是【陌拜一定要坚持下去】，这是原则! 请销售人员经常烦恼于关于“陌生拜访的间隔， 到底以多少为宜?”的问题。确实，在没有习惯这一 销售方式之前，的确掌握不了陌拜的间隔时间。 关于陌生拜访的问题 偶尔的一，两次拜访，肯定是达不到有效的面谈效果的，所以也自然签不了合约的。 只有不断的三，四次的拜访，双方建立了信赖关系，这样才能达到有效的面谈。 所以一，两次被客户拒绝，就此放弃的话，那么永远都找不到客户。 但也不是拜访多了，就能取得客户的信赖和好感的。其中一个很重要的因素是间隔时间问题。 组1：一天去三次，持续10天，共30次的拜访 组2：一天去二次，持续15天，共30次的拜访 组3：一天去一次，持续30天，共30次的拜访 有这样一组数据： 若像这三组数据来做的话，客户对你的印象肯定不好。 自己站在客户的角度去想象，若一天中一个人出现三次，真的是有点无奈了。 比起频繁得出现，还不如找一些合适的时间去进行拜访，那客户对你的印象肯定好。 但现实的陌拜活动中，一天一次的间隔太短了。 我的经验是: 相隔两天。平均相隔三至四天。 虽说留有间隔比较好，但隔个两星期什么的是不行的。 因为时间一长，对方早就把你忘记了。 这就要掌握一个度，每个人都会不一样。时间的分配方法各人也不同，所以大家多实践一下，找出最有效率的一种间隔时间。 新客户的时候，客户反应最好，效率最高的时间间隔是三到四天。 他们都在增员之