战略联盟中决策的有限理性与信任.pdfVIP

维普资讯 2006年第4期 科技管理研究 2006N0 S ． 4 cienceandTechnologyManagementResearch … , 文章编号：1000—7695 (2006)04—0217—04 战略联盟中决策的有限理性与信任 钟拥军 ，孙东川 (1．华南理工大学 工商管理学院，广东广州 510640； 2．暨南大学 珠海学院，广东珠海 519070) 摘要：从战略联盟的合作竞争出发 ，分析战略联盟的决策的信息、有限理性和信任的关系，战略联盟环境的复 杂性、信息的不完全及决策的有限理性使信任成为简化战略联盟复杂性的手段，企业的信誉在信任机制中充当 媒介作用，增强联盟的稳定性。 关键词：战略联盟；有限理性；信任 中图分类号：I；276 文献标识码：A 在经济全球化迅猛发展的背景下，全球范围内企业战 一 种制度安排 ，它是在联盟各方共同的资源依托下，结合 略联盟的数量激增，战略联盟已成为当今最广泛使用的战 市场与企业组织特征的对交易的规制方式，以及提高资源 略之一，战略联盟为所有的合作伙伴提供了创造双赢的机 共同利用效率的一种合作制度 。战略联盟按其企业间关 会，然而并非所有的战略联盟都能取得成功，战略联盟的 系，可以分成如图1的联盟类型。 失败率一直居高不下。由于战略联盟中决策的有限理性和 环境的复杂性使得信任变得十分的重要，有必要对战略联 盟中的信任机制进行分析。 1 战略联盟的合作与竞争 霍普兰德 (Hopland)和奈格尔 (Nege1)最早提 出了 战略联盟的概念，他们认为战略联盟是指 由两个或两个以 上有着对等经营实力的企业，为达到共同拥有市场、共同 使用资源等战略 目标，通过签订协议、契约而结成的优势 互补 、风险共担、要素水平式双向或多向流动的松散型网 络组织。由于交易成本的存在，企业作为价格机制的替代 来分配资源，但是企业有着 自身的边界限制 。随着经济 和社会的发展，企业为增强自身实力扩大市场份额，迅速 获取新的技术和进入新的市场等 目的，而需要支配更多的 图 1 企业间关系的范围 资源的时候，企业为了避开高成本的交易费用，不得不寻 战略联盟是一种组织和制度创新，大量的学者从不 同 求突破 自身边界限制的方法，战略联盟作为一种合适的方 角度对战略联盟进行了分析和研究。从研究思路来看，大 法出现了。企业产品或服务的价值创造过程是在一系列价 多沿着竞争、合作或合作竞争思路进行 (SrenKock， 值链环节中完成的，企业是截取整个价值链的某些阶段从 2000)J。罗伯特 ·艾克斯罗德在 《合作的进化》一书中 事分工活动的实体，相互合作可以在整个价值链环节上创 对合作的出现及其进化作出了开创性的研究，通过对 “重 造更大的价值，建立企业间交换关系的网络结构、形成多 复囚徒困境”的研究，指出合作能够在一个多样性的环境 样性契约安排就成为一种理想的选择 ，可有效地降低成本 ， 中发展，而并不需要权威、道