紫菘·枫林上城商铺整合推广策略案.ppt

“我们不是不舍得花钱，而是开发商的实力怎样？” “以前很多被开发商欺骗的事情发生。” 紫菘·枫林上城，听说过，但不知道前景怎么样？” 紫菘·枫林上城，没听说过。” “紫菘商铺的投资潜力怎样？” 商铺具体业态定位，租赁价格、优惠措施、免租期是怎样的 …… …… 市场销售与广告推广关系 市场销售的启动需要集中的广告推广，因此，前期广告推广力度必须足够大； 考虑到项目销售高峰点和大事件的几个节点，广告将做适当配合； 除前期之外，广告推广与销售节奏保持相对一致。 密集形象定位传播口号宣传，短时间内完成项目形象诉求； 通过各种立体宣传方式，在最短的时间内让整个武汉尤其是光谷知道项目的存在； 密集项目卖点和发展前景宣传，将项目卖点有效传递； 锁定主流目标客群到现场，最大程度促成交易； 通过新颖独特的促销活动迅速使项目成为目标客户眼中的热点、焦点话题； 第一阶段核心攻击点 第二阶段攻击目标 项目招商成果密集宣传，以招商带动销售； 项目工程进展，项目软硬件环境扩充新的卖点诉求； 通过项目招商公关活动带动项目销售的促销活动； 利用十一黄金周的销售旺季乘胜追击； 不断改善现场，不断完整的呈现现场魅力，楼盘外立面、现场实景将对客户具有不可阻挡的诱惑力 项目广告推广整合模式建立 户外立体攻击 户外，是反复提醒受众项目阶段诉求核心的重要阵地。配合公交车体、 公司穿梭车和项目导视旗，形成有力的动线控制体系。 核心策略：用视觉，稳定项目形象，渲染核心卖点！ 现场氛围包装 活动造势，烘云托月 通过活动丰满项目的社会、自身形象。另外，促销活动除了通常意义 聚集人气的功能之外，同时也肩负了提醒受众项目的社会主张的功能。 核心策略：用活动完美形象！ 欢乐大抽奖 楼书、ＤＭ 攻击方式： 通过ＤＭ直邮的方式进行促销信息传递 运用招商手册，直观感受商铺投资价值 本次提案结束 谢　谢 第一点， 贩卖项目地段的核心价值，地段决定价值。 投资创富的测量尺度，很大一部分来自于地利。 确立市场地位贩卖核心地段！ 　光谷核心地段 　高尚社区云集 　消费能力强劲 【关键词】 演绎—— 财富磁场，商业新方向 财富磁场，一统中心： 是光谷中心，是城市人气的沸点， 是财富大家的聚集地，是商业投资新方向！ 抢占光谷核心，抢占商业先机 扼守光谷核心地段，高尚购物休闲商街， 日渐浓厚的商业氛围和高尚的购物环境， 毗邻鲁广商圈，繁华商情触手可及，投资 潜力一路攀升，在繁华都市脉搏上去工作、 去生活、去休闲、去投资，财富先机在此 一举。 上城高尚商街　超强人气辐射 扼守光谷核心地段， 三纵五横雄楚大道， 交通网络四通八达，公交线路连动全城 高尚社区林立，高知精英引领高尚消费 更有上城８００余户稳定消费群体 高尚街区，聚集超强人气 确立霸主地位 贩卖上城商街硬件！ 贩卖项目业态个性的核心价值； 引领新的商业板块，与高尚生活接轨。 第二点， 　招商范围 　高尚格调 　经营管理 【关键词】 演绎—— 高尚主题街区，引领都市时尚 先进主题商街模式，引领都市时尚购物休闲文化， 充分挖掘光谷所蕴含的文化潜质，满足光谷高知人 群消费需要，以“美食、购物、休闲、金融”为主要 业态，?规模性引入知名品牌店，以环境的舒适性、 景观的和谐性、业态的合理性、休闲的格调性，充 分满足都市人日夜时尚消费需要。 典雅大气购物环境，洋溢浪漫优雅情调， 知名品牌休闲店强强联手，引领光谷。 营造出足以令人舒缓放松的氛围， 高格调打造高知阶层休闲首选商街。 光谷高知阶层的首席格调休闲商街 以人为本，为客户需要而存在， 提供悉心周全的商业管理， 贴心服务，全面提高产品价值， 统一规划＼统一管理＼实现永续经营 保障投资者丰厚收益。 统一规划，统一管理，永续经营 贩卖升值前景！ 贩卖项目创富模式的核心； 投资创富新型模式，描绘让人心动的创富蓝图。 第三点 　片区前景规划； 　引进品牌商家； 　先进的经营管理模式； 【关键词】 不可胜者，守也；可胜者，攻也。 卷五： 进击 市场操作整体策略及思路 强销阶段：２００５年６月—２００５年８月 广告推广采用重点突破策略； 操作重点：项目形象及卖点集中推广，招商推广，推广方式包括报纸、电视、电台、户外广告、宣传物料、软文、促销活动及其它宣传推广方式。 强销持续阶段：２００５年９月—２００５年１０月 广告推广采用强势攻击策略； 操作重点：招商成果推广，软硬件工程进度推广，开业信息推广，推广方式以报纸、促销活动、公关活动为主，其他推广方式为辅。 总体推广策略：两大推广阶段 促使销售的完成 项目市场推广总体目标 确保项目的市场印象 带动企业的住宅品牌 建立好项目的形象特征 消费者对项目形象的认知、认可 传播项目核心卖点 提升项目核心价值 传递项目的各类信息 使消费者对项目产生兴