关于我国企业实行战略联盟的一点思考研究.pdfVIP

2005年6月 第6篇理论与实践专题研究 369 关于我国企业实行战略联盟的一点思考 钟 威 (广州市华侨房屋开发公司，广州510000) 当今世界企业竞争日趋激烈，面对市场和外部环境的不断变化和挑战，企业也应持续培育 和提升竞争能力，寻求竞争优势。企业之间既有竞争也有合作，并存在着互补优势。所谓企业 战略联盟指的是两个或两个以上的企业为了一定的目的或实现战略目标，通过特定方式组成 的优势互补、风险共担、要素双向或多向流动的松散型联盟组织。战略联盟是自发的，联盟各 方保持着原有企业的经营独立性，具有边界模糊、运作高效、机动灵活等特点。战略联盟改变 了传统的以竞争对手消失为目标的对抗竞争，联盟中竞争与合作并行不悖，为竞争而合作，通 过合作来竞争以寻求企业竞争优势。 1 战略联盟是推动我国企业市场化进程的有效手段 随着我国经济市场化进程加快，企业间的竞争越发激烈，客观上促进了企业战略联盟的出 现与发展。任何企业如果长期独来独往，必然会影响到自身参与行业分工的深度和广度，长此 下去必将影响到企业的发展壮大，也会脱离行业发展的主流，甚至在某些领域内与行业发展方 向脱轨。因此，企业要获得长久的竞争优势，就要从战略角度出发，根据实际需要与市场需求， 不失时机地与其他企业建立各种形式的战略联盟、共同开发新产品；在国内和国际市场上，共 同销售或相互推销对方的产品，充分利用合作伙伴的资金、技术、管理、市场营销能力等资源， 迅速增强自己的实力和竞争力。 (I)建立战略联盟有利于引进人力与技术等资源 我国企业市场化经营的实践表明，传统的计划体制和部门所有制、地区分割制等因素极大 地限制了企业经营活动的发展。企业可以参考跨国公司战略联盟的做法，以不同企业所具有 的长处和优势为基础，以共同发展的目标为纽带，建立各种形式的战略联盟，进而形成具有中 国特色的市场化经营主体。 在我国企业市场化经营实践中，一方面，出现了中小型外贸企业与大型工业企业的积极而 广泛的合作，因为前者能为后者解决国际营销人员短缺的困难。另一方面，中小型工业企业也 受到某些科技开发企业和大型外贸企业的重视，因为中小型企业提供稳定的出口资源。这种 情况充分说明了我国现阶段建立战略联盟的可能性。与此同时，大型工业企业与大中型外贸 企业之间的联合行动仍然较少，因此，加快企业集团和大中型外贸企业等之间的战略联盟的实 施是必要的。 (2)通过战略联盟拓展未来市场 战略联盟还可为合作双方提供下列其他机制中所不具有的显著优势：①协同性，整合联 盟中分散的公司资源凝聚成一股力量；②提高运作速度，尤其是当大公司与小公司联合时更 是如此；③分担风险，使公司能够把握伴有较大风险的机遇；④加强合作者之间的技术交流， 使他们在各自独立的市场上保持竞争优势；⑤与竞争对手结成联盟，可以把竞争对手限定到 它的地盘上，避免双方投入大量资金展开两败俱伤的竞争；⑥通过联盟可获得重要的市场情 370 建筑教育改革理论与实践 (第7卷) 2005年6月 报，顺利地进入新市场，与新客户搞好关系，这些都有助于销售的增长；⑦大公司以股票或 RD合约方式的投资将会给小公司注入一笔资本；⑧由于许多联盟形式不含有稀释股权的 投资，因而有助于保护股东在各公司的股东权益；⑨组成联盟可给双方带来工程技术信息和 市场营销信息，使他们对于新技术变革能够作出更快速地调整和适应；⑩营销领域向纵向或 横向扩大，使合作者能够进入新的市场，进入单方难以渗透的市场。一旦战略联盟管理有方， 合作双方将比单方自行发展具有更广阔的战略灵活性，最终可以达到双赢(Win-Win)。 (3)通过战略联盟分散经营风险 经营环境的复杂多变增加了企业的经营风险。目前，企业需要承担的经营风险来自于政 治、金融、技术等多个方面。就技术风险来说，企业的研究与开发需要巨额的投资，尽管研制成 功会带来丰厚的收益，但一旦失败，也会导致企业的破产。我国现有国有企业的资金主要来自 于国家的投资，承担着国有资产的降低风险和保值增值责任。我国大多数的集体、民营和私营 企业的资本不够雄厚，难以承受住巨大的技术风险，因而投资于技术开发的资金非常有限。因 此，无论是我国的国有企业还是集体、民营、私营