五粮液专卖店及左旗市场营销方案.docVIP

五粮液专卖店及左旗市场营销方案 一、左旗市场背景分析 1、左旗市场行政规划 2、左旗市场消费特性 3、左旗市场基本概况 4、左旗市场白酒消费 二、左旗白酒市场营销诊断分析 1、左旗市场基本白酒概况 2、左旗终端白酒价格结构 3、左旗市场白酒渠道状况 三、五粮液白酒左旗市场营销竞争策略综述 四、五粮液白酒阿盟市场营销方案 1、战略定位 2、战略目标 3、产品规划 4、渠道规划 酒店渠道营销策略 商超渠道营销策略 团购渠道营销策略 五、五粮液专卖店运营方案 1、店面选址 2、店内规划 3、运营规划 六、我们的资源优势 1、专业运作市场的优势2、专心、专一运作市场的优势 3、渠道优势 4、品牌代理优势 5、团购资源优势 6、组织优势 七、公司情况简介 八、费用预算 一左旗市场背景分析 【行政规划】阿拉善盟于1980年成立是内蒙古最西部的一个地区面积27万平方公里总人口30万辖三个旗县阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗区域经济以牧业为主有着比较丰富的煤炭、铁矿石、芒硝、食用盐、黄金、奇石等自然资源2004年人均GDP超过1万元 【消费特性】阿盟地域比较分散额旗与右旗受甘肃影响较大左旗受宁夏影响较大所以消费特性受附近地域的影响更大酒水适应香型主要以浓香型为主 【基本概况】阿拉善左旗原名定远营是一座具有300多年的历史小城地处内蒙古西部邻近宁夏省会银川市现全旗人口23.42万是阿拉善盟的政治、经济、文化中心2010年全旗完成生产总值361.2亿元财政收入达到60.2亿元城镇居民人均可支配收入和农牧民人均纯收入分别达到18335元和7003元。旗域综合经济实力跃居西部百强县第28位四次跨入全国县域经济基本竞争力提升速度最快的百县之列 【白酒消费】阿拉善左旗虽属内蒙古但由于邻近宁夏省会银川消费特性更多的来源于宁夏银川的影响其次才是呼和浩特据2009年白酒销售数据统计左旗白酒销售量为3000万元当年阿盟市场3800万元2006年左旗市民酒类消费具有西北区域消费者的典型特点性格直率好交际应酬多、酒量大单次饮酒多随着退牧还草政策的推进、城乡居民一体化建设的实施、外来人口的迁入、工矿企业的崛起和大型工业区的建立导致消费能力的不断提升尤其是消费结构近几年来整体消费结构发生了很大的变化尤其高端消费飞速拉升 二、左旗白酒市场营销诊断分析 一、左旗市场白酒基本概况 营销要素 类别 左旗白酒市场基本表现 主流品牌 高档酒 五粮液、茅台、剑南春、水井坊、国窖1573 中-高档酒 河套王、河套十年、剑南春、郎酒 中-低档酒 苁阳系列、河套三年陈、祝福阿拉善、 主流价位 大众消费 25-65元 婚宴消费 大众婚宴26-120高档婚宴120-780元 公务宴会 一般公务3888元、高档宴会120-780以上 主流香型 及其份额 浓香型95清香型3酱香型1其他香型及保健型1 主流度数 3852度 主要广告宣传投放 大型户外、店招、灯箱、公交车体 二、左旗商超白酒价格结构预估2010年 15-38 38-65 120-580 600以上 合计 总体份额 1200万 600万 300万 900万 3000万 所占比例 40 20 10 30 100 主要品牌 祝福阿拉善、特供阿拉善、苁阳坊、河套三年、五年、百福杏花村 河套十年陈、八年陈、丰谷 五星河套王、39河套王、郎酒、丰谷 茅五剑、水井坊、冬虫夏草 分析从价格结构看左旗属于典型的县城两极分化市场 15-38元价格区间份额达到40第二价格区间600元以上占到市场总额的30属于畸形消费状态但是这一切在左旗市场又有合理的解释在左旗几百万的私家车随处可见加上又是盟、旗、镇三级政府所在地商务和公务宴请极为奢华高端酒的消费自然惊人也为五粮液产品的销售带来巨大的机会 三、渠道状况 1、A类终端左旗市场A类渠道分为两种表现一种以阿拉善大酒店、名豪世家、太西酒店为代表的超高端酒店还有三家超高端酒店将在年内开业店内消费基本没有自带除了婚宴和会议主要以五粮液、茅台、河套王年份酒为主另一种以阳光生态园酒店为代表的中高档终端店内消费主要以河套王和十年为主自带消费较杂主要以祝福阿拉善、河套十年、五年、苁阳等产品为主 2、B类终端B类终端产品自带率在80以上店内消费产品主要以河套王、河套十年、五粮液和茅台为主自带消费主要以祝福阿拉善、杏花村、河套五年为主蒙餐特色店的白酒消费水平较高主要以五粮液、河套王、河套十年为主 3、商超终端左旗酒店周围的商超终端酒水消费量极大但是终端老板推荐意识普遍不强如果做好引导工作肯定会有极好的销售表现名烟名酒店近年有较快发展主要以五粮液、剑南春多数是假酒为主中档产品销售以河套王系列为主部分终端老板有自己的团购关系和固定客户有利于发展团购 三五粮液白酒左旗市场营销竞争策略综述 基于左旗市场的现实状况建议左旗市场的启动策略以“