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网络营销建站篇 如何建设有强大营销力的网站 一. 营销型网站建设基础 网络营销如何在同行中胜出？ 什么是企业营销型网站？ 企业营销型网站的特征 企业营销型网站的价值定位是？ 企业营销型网站价值分析 开发一个营销型网站基本流程 网站盈利模式和网站类型的关系 企业网站的分类和功能 宣传推广（展销）型 宣传推广模式：企业网站并不是以直接销售产品为核心，而是以公司形象推广、产品推广、服务推广、客户沟通与联系为网站经营目标，通过网站获得更多客户信息、提升客户认知水平、了解公司和产品及服务，达成与公司合作的意愿。 宣传推广类网站功能： 1. 企业形象展示系统 2. 新闻管理系统 3. 产品管理系统 4. 留言系统 5. 流量分析系统 电子商务型网站 电子商务交易类型：本类网站除了具有企业和产品展示功能以外，是以产品的网络直接销售为网站核心目的与盈利模式。 一般分为：网络零售、网络批发、网络商店、网络商城 电子商务类网站功能需求： 除了需要具备宣传展示型网站的功能之外还需要具备： 1.方便的产品搜索（查询）功能 2.会员注册与管理功能 3.产品的更多个性化展示功能（放大、缩小、视频、三维……） 4.交易功能（支付系统、物流系统、订单管理系统） 5.安全 门户类网站 门户类网站：此类网站不仅仅是某一个企业的产品或公司信息介绍，而是集合了某一个行业或多个行业的企业、信息、产品等，为双方或者一方提供以信息为核心的服务；同时，也有部分门户网站以提供撮合交易为核心。 门户类站点一般分为：综合门户与垂直门户 二.营销型网站建设 网站营销力（销售额） =购买人数*单笔购买金额*购买次数 购买人数=访问量*网站客户转换能力 单笔购买金额=网站的促销力 购买次数=网站的回头率 打造稳定盈利网站四步曲 如何提升网站的有效访问量 如何提升网站的转化率 如何提升网站的盈利能力 如何建立有效的运营配套体系 第一步 如何提升网站的有效访问量？ —让顾客容易找到你 客户是如何找到我们的网站的？ 1. 直接输入网址 2. 点击广告链接或免费推广链接 3. 用搜索引擎搜索 让目标客户快速找到我的策略： 1. 网站要有一个便于记忆和传播的域名 2. 网站做好搜索引擎优化（SEO） 域名的选择？（便于记忆和传播） 1. .com / .cn/ . 2. 建议用拼音（中文网站） 3. 越短越好 4. 慎重注册中文域名 5. 正确使用域名 如何判断网站是否具备良好的SEP功能？ 1. 全静态网页：URL以 .htm / .html/ .shtml 结尾，而且不能带有？号 2. 每个页面都可以独立设置标题/关键词/描述 标题 title 是最重要的关键词 3. 具有强大的内链 4. 具有系统关键词功能：文章中的关键词有链接 5. 具有清晰的网站地图：（网站标准地图） 第二步 如何提升网站的转化率 1. 网站首页要告诉顾客“我是卖什么的”——第一视觉吸引客户！ 第1个策略：首页（或第一屏）重点塑造一个核心产品或服务，展示部分代表产品。 第2个策略：为广告或搜索引擎关键词入口设计专门的登陆页，或者专题页。 2. 如何塑造网站信赖感？ 对新顾客销售新产品，最大的障碍是什么？ ——缺乏信赖感！ 怎样让浏览者相信我？ （1）用户见证、成功案例 （2）经典客户列表 （3）获得荣誉与资质 （IS9002、支付宝诚信商家、诚信通商家） （4）企业形象展示（设施、环境、渠道等） （5）售前问题解答（承诺、指导） （客户评论也可以塑造信赖感） 该找谁看病？ 3.客户为什么要找我买？ 实体产品展销： 宣导产品卖点及公司实力 服务类型业务展销： 服务优势 项目招商： 塑造项目价值，合作方式 商品直销： 对消费者的直接优势 商务平台、媒体： 权威性、及时性、丰富性 如何塑造招商项目的价值 1. 做这个项目的人是否赚到钱（客户需要有对号入座的见证）？重点 2. 这个项目有没有前景（独特卖点、媒体渠道） 3. 是否适合我？前期投入及利润率如何？ 4. 服务和支持如何？ 4. 建立强大的导航（导购）体系 —如何才能让浏览者快速找到他想要的商品？ 4.1如何规划网站导航系统？ （1）主导航（目录） 告知客户我们提供的服务项目 （2）副导航 （3）辅助导航：面包屑导航——