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LG公司-2009广州法人营业社员工资制度
* ’09年 营业社员 工资制度(新) 2009. 03. 04 广州法人 / HR Part 最终禀议 1. 此制度适用于CE/IT/特贩； 2. 2009年2月1日起使用。 1. ’09年营业工资制度 The People Company 1/4 卖出基准 ’08年 ’09年 SG 基准 - Sell-in 纯卖出基准 - Sell-out 总卖出基准 SG 基准 - Sell-in 纯卖出基准 - Sell-out 纯卖出基准 工资结构/ 比重 基本工资 : 变动工资= 5 : 5 变动工资= 达成率(60%)+ 规模 (40%) 1) Sell-in业务员：100% Sell-in实绩 2) Sell-out业务员：100% Sell-out实绩 3) Part长以上 : Sell-in(40%)+Sell-out(60%) 基本工资 : 变动工资 = 5 : 5 变动工资结构/比重 1) Sell-in业务员 - 有债权时:Sell-out 达成率50%, Sell-in达成率20%, 债权15%, 库存15% - 无债权时:Sell-out 达成率50%, Sell-in达成率20%, 库存30% 2) Sell-out业务员 - Sell-out达成率60%，Sell-out规模40% 3) Part长/营销部长/营销总监 - 有债权时:Sell-out 达成率36%,Sell-out规模24%,债权20%,库存20% - 无债权时:Sell-out 达成率36%，Sell-out规模24%，库存40% 4) 特贩/IT营业 - Sell-in达成率60%，Sell-in规模40% 其他项目 变更 达成率指数/规模指数：按照’08年全国卖出规模水平进行调整 变动加减项： 1) 良品返品 (Penalty only) = 与’08年一致 - Sell-in业务员/Part长/营销部长 2) PR人当生产性 (Penalty or Incentive) =待总部确定具体考核方案 - Sell-out业务员 3) PSI正确度(Penalty or Incentive) =待总部确定具体考核方案 - 营销部长/营销总监 组织 Incentive ’08年季度支付组织Incentive - 总部制定 考虑年终奖励（根据卖出成果、损益现况) - 待总部确定具体考核方案 良品返品 (Penalty only) - Sell-in业务员/Part长/营销部长 债权扣除 (Penalty only) - Sell-in业务员 计算方法：营销部/Part内社员的各项数据的和对应考核分数 附件1：变动工资考核项目比重 DIO指数 计算 (例1) 营销部长 Sell-out 达成率 110%, 卖出规定1100万, 长期债权比率 6%, DIO 32日，良品返品100万 〉 (1.4 * 0.6 * 0.6 ) + (1.5 * 0.6 * 0.4) + (0.8 * 0.2)+(1.3 * 0.2) = 1.28 （最终指数) = 工资 = 基本工资+ (基本工资 * 1.28) - 良品扣除 变动工资 Sell-out达成指数 长期债权比率指数 Sell-out规模指数 (1.4 * 0.6) + (1.5 * 0.4) = 1.44 = 工资 = 基本工资+ (基本工资 * 1.44) 变动工资 计算 (例3) Sell-Out 业务员 Sell-out 达成率 110%, 卖出规模 81万 〉 Sell-out达成指数 Sell-out规模指数 计算 (例2) Sell-in业务员(有债权) Sell-in 90% ,Sell-out 110%,长期债权 3%, DIO 32日,返品0 〉 (1.0*0.2)+(1.4 * 0.5) + (1.0 * 0.15) + (1.3 * 0.15) = 1.25 = 工资 = 基本工资+ (基本工资 * 1.25) 变动工资 Sell-out达成指数 长期债权比率指数 DIO指数 The People Company 2/4 Sell-out达成指数 附件2：变动工资考核项目指数 1)达成率指数－CE/特贩/IT The People Company 2)卖出(SG－NET)规模指数-CE/特贩 4)债权
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