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现状如何 为什么 能否改变 怎么改变 对象what 生产什么 为什么生产A 能否生产B 到底该生产什么？ 目的why 什么目的 为什么是这种目的 有无别的目的 应该是什么目的 场所where 在哪儿 为什么在那儿 是否可以在别处 应该在那里 时间when 何时 为什么在那时 能否在其它时候 应该什么时候 谁who 谁来做 为什么 是否可以其他人做 应该谁做 手段how 怎么干 为什么那么干 有无其它方法 应该怎么干 更深层次的思考 逻辑力 回忆一下，你学到了什么？ （动笔） 检 验 J PEN之原创 J PEN之原创 J PEN之原创 J PEN之原创 首 激情 是什么 ？ 腰坐直，精神集中，认真理解 激情就是对成功的一种贪欲 自信力 如果不对自己的产品充满自信， 客户 会信任你？？ 凭什么 自信从那里来 对广告理论的掌握 业务经验的积累 充分认识产品的优势 与客户交流的基本语言基础。 不断总结 把失败的概念赶出大脑。 产品的优势会让你保持很高的自信力。 自信力 广告是什么？ 什么叫广告？ 广告是付费的大众传播，其最终目的是传递信息，改变人们对广告商品或事项的态度，诱发其行动而使广告主获得利益。 理论知识你掌握了多少？ 广告公司类型？ 广告公司靠什么赚钱？ 按照广告公司的功能不同，可以分为综合型 广告公司、专业型 广告公司、广告代理 商以及广告制作机构。 专业知识》人 自信力 广告的分类 以传播媒介为标准 报纸广告 杂志广告 电视广告 电影广告 网络广告 包装广告 广播广告 招贴广告 POP广告 交通广告 直邮广告 等等。随着新媒介的不断增加，依媒介划分的广告种类也会越来越多。 以广告目的为标准 产品广告 企业广告 品牌广告 观念广告 以广告传播范围为标准 国际性广告 全国性广告 地方性广告 区域性广告 以广告传播对象为标准 消费者广告 企业广告 ………… 自信力 自信 就像猪流感 会传染 自信力 洞察力 广告不是 人呆的行业 一般 为什么敏锐洞察力这么重要？ 广告是靠带上眼睛走出来的 察言观色 看清楚你对面的客户反应 闭门造车 只会远离市场 远离成功。 自说自话 不能与你的客户形成真正的交流。 市场调研收集资料 资料收集是做广告或者说业务的第一步 广告是走出来的 业务是跑出来的 洞察力 你需要知道些什么？ 市场 客户 消费者 竞争对手 产品与客户的竞争对手 营销、广告、产品、渠道、品牌等。 消费者购买决策 社会、经济、文化、年龄、地域 偏好、消费习惯等等 收集资料，评估客户的需求 了解客户的心理 明确知道是为了满足客户需求还是引导客户需求？？ 怎么把我们的产品优势推销得更加有吸引力。 洞察力 看看你的客户和客户产品消费者在处于什么层次？ 马斯洛 层次需求理论 洞察力 没有创新 不要妄想你的客户会钟情于你. 创新力 做出来的提案有没有亮点 就是没有卖点 找个让客户买单的理由 业务 方式，方法 创新 （策划、设计）产品 方法致胜 旁敲侧击 迀回战术 威迫利用 三十六计 创新力 创新的方法 综合原理 组合原理 分离原理 还原原理 移植原理 换元原理 迂回原理　　 逆反原理 　　 强化原理 群体原理 创新力 第一套 胜战计 瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人 、以逸待劳、 趁火打劫、声东击西 第二套 敌战计 无中生有、 暗渡陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊 第三套 攻战计 打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉、擒贼擒王 第四套 混战计 釜底抽薪、 混水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻、假途伐虢 第五套 并战计 偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不颠、上屋抽梯、树上开花、反客为主 第六套 败战计 美人计、空城计、反间计、苦肉计、连环计、走为上 三十六计 中国几千年智慧，不烂记于心太可惜了 创新力 没有超强的沟通力 公司会因你付出 沉重的代价。 沟通力 市场 客户要求 收集信息，立专项小组 策划，设计…… 提案 这里错了 下面的还有意义吗？ 浪费了什么？ 边际成本是什么？ 投入的仅仅是人力与时间吗？ 客户 沟通力 营销力 没有超强的自我营销能力 不指望客户会认为公司有实力。 时刻记住我们的专业是什么？ 自我的广告做得怎么样？ 客户印象 提交资料 个人魅力 第一次亲密接触 收集客户资料 针对性的精心准备资料 （一份资料吃通天下） 自我的营销力 吹牛可以，但吹破了 业务也就吹了。 营销力 自我的营销力不是吹出来的 你更需要下面这些吃饭的家伙 对公司的充分了解，明确清晰知道我们有什么优势的业务推销给客户，而他们又需要。 客户想听听你关于广告、营销、品牌、传播、 销售等方面