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一位VC的后见之明：初创企业的10个秘密 创业者有机会对世界产生重大影响，但也面临着通常从未遇到过的严峻挑战。在我的职业生涯里，我遭遇过也看到过许多拦在创业者前进道路上的路障。 ? 　　我还是个孩子的时候就自学编程开发各种应用，从股票债券组合管理，到零售和存货控制，不断从每一次成功更重要的是从失败中学习。后来，作为创业者和 VC，跟一些非常棒的联合创始人和团队一起，我们成立并发展公司，这些公司后来被一些全球最大的技术公司收购或上市，他们自己也成为了领袖。 　　以下就是我在在几十年的冒险中总结的初创企业的十大秘密： 　　1：不要害怕说“no”多过“yes” 　　作为初创企业，取和舍对塑造你的企业起到一样的决定作用（甚至后者更多）。也许初创企业最重要的秘密就是找到你的焦点。作为创业者你肯定胸怀大志想要征服一切挑战。但是要发展公司你就得专注于特定的、擅长的、能差异化并能不断获得发展动力的领域、细分市场与问题。不要掉进“讨好所有人”的全能陷阱：这么做会给企业造成干扰，拖累甚至导致失败。 　　2：找到你的“4U” 　　给你的初创企业定位并形成价值主张时，要专注于处理好四件事情，我称之为“4U” 　　? 问题是否不能运转（Unworkable）？你的解决方案是否修补了一个破损的业务流程，该流程的破损是否会导致真正的可衡量的后果？如果该问题不能解决的话是不是有人会被解雇？ 　　?