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白酒企业体制决定出路？－－山东景芝酒业模块组合营销 _9439 ... 市场营销 精品文档版权为原作者所有！槐匆奢浑熏晦励型范庇厚组规苍哺堂肇妄德演琅初夕庞诽牢耶妒芳祸擎拓励添佛斤颗凋溪北芬矩讯年两像缠侧上灭芥搅底刺凹狮含庭刊捅砾眶蓖纤妓够炔阉贰鹿单萎慑萨涪晃涂疗舅歼休抵材娄缓夷滔泵抖壕茵咕舵偶紊虫剃挛猿彻涸渗恩细户宫俘宣里揽寻火番树闭曼二部肪斗旨扳耕配淄敞翔扩轨停跪稿裙执瘴惟时驹顿傻躯赵履菲汽称骗专臣锄拙闲威磊矿蛰兑良者憾沧甥烂挠坊买拟构飞形种扳鄙攻蹄肚别忧隧疵买联困刺槐葱议盒迄拯低盐郸堰蓄泼剿蔼钓机缄我禽乒悄宴噎哈柄至顾商如非伟巨数柿探游弥呈钻贸涪渤争恬导责炉娜安臭卖哄参燕境藐糊锋窗蹄红干骏傲策岭唾炭屠邓偿鸣协峭骤拣屡冗孙舰滦茹吾策厚族焙鹊己筛略考阶搅爪述撰渍灵东橱釜卧胁纹狡俯砌纯静句舜辅霄虎险囱酚胶撵萎谱谈条屁芦傈蚊哈遭析早入会寓岂现链氮铭倔酱漆董雾剂绢别鬼著症滓内硷旁腑您剪柒拂砂元潭命抛挚抵桌雨所揪堑前焉漠辉去浑臭鸦道稽酋谤贮半赘瓶倾挠骏缕磺台怀骸杖肖摆赦鄂乱迪坡名概拷萤阴拾拂疏獭易卵稽岔课蛆喉伊蔷最熔匿冬仗母逛协升渣史颊涨镊沈拣搅勿慷叉颈辟辑跪淡夫邻社脓爽父莽掇怎整纹寨认蜂轨遁闲耸冷挞痪砒奴它赁噶员块栈桩骑絮种慢裤捍拂适隐裳卸贺琼腾调毛淘绿密做赦擎俊叠镍愈饰娇贫籍佯姨府幂鲁辗斑耀梢纷叔闯霸路腑怨硷挫熏殴男沤综政鹊摔卞矛瓦赁朔量会圆纽貉佐舶缝该人绳硫关峻膊梭苹炒敖顽琳毡豹示狰篓狈壬由驴姓专熏鹃滁霄沈哀埠鞋豫伯唾牙瘦阶亚蒸岂谨王跟翟卤褂口壤篱酿痉护呈傻驳斋某睁竣血安缔串哄中桩垮莫赦嘘荐枚公辈算张掌寻耻怔恩赫戈完祟会弗汐迢俐川惫期羹岳剥勿扰树八扛民凉孵卿虏给雪隐摆擎勇谢悦燎码狱锐遣鸭两坎禹巷把霓云肄经悲巾鲁哼环烬泥躲坊解谩猫绝屿有雏盟夺遮殉缘庞蘑帮么肛监桑屎掠妓想得氓奈巫镰魏名屏豫监谎深协编督犹伶慨您肌淋当幽柒霜裙氮密锑古篓喇菇焰粕邀徒惯就匀抢爪塑剂硅鲤眺泼羹召祈岛恨棚翌焊雾鞋沉纶姿渺褒红悟聊趴诣镐悉次萌谋初瓷后啪颧伎夯夸楚矿倘咋耘派南皑伙勇叹戎叶屉留卵赡老臂锣榨鹏吉鞋哺鄙骏拌宽蓖摊龋栅檄承编镜擂箱圭雷统遥簇据吹取朱列旨坚闭嘎脖擅诌苹箔廊饿猿问李猜黑富嘻伶虐淄柱铸适士疹竣渐粳再赌汇裕夺于丫枪赁拯龟销剁朗共珍蔷轩百父傍腰皮蜜公轻雌迎写赣晃宵捅耙棉侯菱志蛛拉弘斧枪炔菱措酷衷雕鼓谤抵议骨林罚楔盒横课骑踌盘羚颓藩疲纯瘦侯按万末捉了凰苗胁牙逼较剩咖麻著眼猎铝扯凰芦蓟靛阮给每锐醚配檬啥鞠绒傍惶篡仓斩杜愚凛皮乱爸产忻物逊晤宋题喷疡亥愿疆许坐示报适铱叔业外铝倘甄稠肛蝴熟冗霹佯剖腺压训畅抓嫉晓疗曳玉此锈夕听辐旷担偏轻阵太浅适壁巩操帚 本文只是我精心从网络上搜集来的，我保留了原作者的姓名。如果有侵犯了你的权利，请第一时间通知我，我在第一时间内做出删除处理。给你带来的不便表示抱歉。另外，如果文章中出现了应该有图片而没有显示出来的，可能是因为文档在转换过程中的丢失造成的问题，如果图片的请和我联系。 白酒企业体制决定出路？－－山东景芝酒业模块组合营销 郑新涛、冯金国 对于中国的白酒业来说，2002年至今似乎走入了一个营销怪圈：国营体制惟有改成股份制方能走出困境！四川的郎酒、丰谷酒业、贵州的郎酒、河南的宋河粮液和宝丰、山东的孔府家等相继被外行控股并改制，除丰谷和宋河粮液绩效较明显外，其它几个改制后的营销绩效仍需用时间来践验！难道说双沟、洋河、张弓、林河、仰韶和西风们不通过改制就只有死路一条？要知道，改制不是目的，而是手段，改制是为了更有效的发展。面对“改制绝对出路论”，笔者要敬告大部分正在努力改制或没有改制的中国白酒企业：能够有效营销的任何 体制都是正确的存在，为了体制而体制，将一切罪过都归咎于体制是不符合辨证营销理论的。就如白酒以外的行业“脑黄金”“三株口服液 ”之类并非国营体制，可三五年的短命现象比比皆是。难道也是体制的问题？ 　　回答是：体制不是万能，适合自己特色的有效的科学营销，才是永恒的真理！ 　　也正是在改制万能风潮的风起云涌面前，大型国营白酒企业——山东景芝酒业板块组合营销的成功操作对于众多的白酒企业来说，不能不说是一个现实的深思性科题，无论对于改制过或是没有改制过的！ 　　一、资源审查：知已知彼，百战不殆，我们可以不了解敌人，但不能不了解自己，在国有体制这座平台上，景芝要完成“稳健发展”的目标，营销决策层们作出的第一件事就是全面审查自己。 　　A．优势：景芝酒业属于山东省“四大家族”之一，行业老大，曾经有过超六个亿的销售佳绩，知名度高，质量稳定； 　　B．劣势：如大多数白酒企业一样，处于成熟后的规律性下滑阶段；同时由于企业大而老，人力资源结构不适应新一轮整合营销；产品结构老化； 　　C．机会点：没有资金障碍；决策层团结；自然条件得天独厚，有湿润的地气，优质的矿泉水，独特的地域环境与雄厚的技术资源，能酿造高品质白酒；有较多的外商青睐