深圳瑞红首饰有限公司企业战略规划.ppt

（四）产品战略——做易接受的高附加值高性价比文化首饰产品； 1、研发理念; 切割红色，聚焦进入市场，以市场、客户和顾客的需求为基础，以中国传统文化为原 点进行原创设计，挖掘经典的时尚因子，演绎“中国红”卖点概念，研发和制造大众容易 接受的高附加值、高性价比的原创文化首饰产品。 2、主要产品材质； 以红色的材质为主要材料，前期以红玛瑙作为主材质，配搭银或合金的金属镶嵌。后 期再延伸到红色水晶（锆石、类玉型、透明度高型）、红珊瑚、红木、红陶瓷等红色 材质作为考量。 3、产品工艺——由研发部提供 （四）产品战略——做易接受的高附加值高性价比文化首饰产品； 4、产品命名; 以“瑞红”为母品牌名，以“中国红”为副品牌名，围绕主题系列的名称为每款产品命名， 使每款产品都能为“瑞红—中国红”搭建桥梁，发出一个声音，积累品牌资产。 5、产品包装； 在围绕“瑞红—中国红”概念进行标签、包装盒和手袋等有形包装的同时，重视以产品文 化为核心的品牌释义、卖场氛围、产品寓意及历史、销售人员素质等无形包装。 6、产品组合（产品线）； 以主题系列产品为主，结合散货产品，根据市场需求和产品生命周期、不同区域市场、不同渠道和不同价格来对接不同产品，确定产品组合的深度和广度，进而完成能创造“瑞红首饰”最大利益的优化组合，具体参考价格战略和渠道战略。 （四）产品战略——做易接受的高附加值高性价比文化首饰产品； 7、产品淘汰、创新机制； 出现以下情况，根据波士顿产品矩阵进行产品淘汰，进入创新机制：产品市场销售表现差；盈利能力低，竞争对手有实力长期抗争；业界产能大幅过剩，远高于需求；产品同质化严重，竞争对手很难退出市场。 8、研发与产能保障策略——由研发部提供 （五）区域市场开发战略——区域无限放大，冲击销售量 1、市场区域涵盖； 瑞红首饰的市场区域将涵盖中国内地市场和海外市场。 2、中国内地市场开发战略； （1）区域划分（见下页图） 1）通过区域内辐射力强的一级/特级城市的开发，以批发展厅为中心，带动区域内 “中国红”批发业务； 2）通过“瑞红—中国红”的市场推广活动，树品牌效应，带动区域内二、三级城市的 品牌加盟和促销加盟，具体策略见渠道战略。 （3）开发顺序； 第一财年，重点开发华南（深圳）、西南（成都）、华中（武汉）和东北（沈阳）。 第二财年，重点开发华北（北京）、西北（西安）、华东（上海）。 瑞红国内市场 区域划分图 （五）区域市场开发战略——区域无限放大，冲击销售量 2、中国内地市场开发战略； （4）成功样板开发策略。 1）区域营销团队样板； 建立并快速磨合过硬的区域营销团队，提高执行力、自律力和协作力，为区域市场开 发提供核心保障； 2）市场推广模式样板； 通过摸索与创新，在区域内快速建立一套适合“瑞红-中国红”的可复制的市场推广模 式，不断完善，使之成为区域市场成功长久的有力武器。整合公司各种资源，运用各 种展会和特许促销等推广模式，精细化管理，创新化开拓。 3）销售赢利模式样板。 根据区域市场的不同情况，建立各种节约型的销售赢利模式，通过不断调整和优化， 形成瑞红首饰的核心（跟进者难以复制）销售赢利体系； （五）区域市场开发战略——区域无限放大，冲击销售量 3、海外市场开发战略 （1）品牌选择：中国红CHINARED； （2）目标消费者：华人、对中国文化有兴趣的国外消费者； （3）目标区域：亚太地区、 欧美以及其他地区； （4）目标客户：连锁店、 进口商、代理商、 采购商和品牌加盟店； （5）开发模式：电子商务（B2B ：ALIBABA 、GOOGLE，其他的电子商务渠道包括: 国外 的网站免费广告区、公司网站）、搜索客户、参展 （6）营销思路：前期全力主推CHINARED 风格的产品, 测试国外的市场反映, 然后调整产 品和营销思路。同时针对客户的要求进行CHINARED 新品开发, 根据客户 的要求提供银饰/ 金饰等其他的产品, 保证外贸的营业额度。 （六）价格战略——突出高性价比的竞争优势 1、价格制订的程序； 需与采购部、研发部、营运部共同商讨、制订，敏感部分不予公布。 1、选择定价目标 2．确定需求 3．估计成本 4．分析竞争者成本、价格和提供物 5．选择定价方法 6．选定最终价格 生存—最高利润—最高收入 （六）价格战略——突出高性价比的竞争优势 2、价格战略