行业资料-茶叶项目融资计划书.doc

项目融资计划书 项目名称：英山云雾茶市场营销计划 项目融资公司：英山县翻身湾茶业有限公司 联系电话：7792068 Email: 461304810@ 联系地址：湖北省英山县杨柳湾镇翻身湾茶叶园区 申请人:徐柏云 沈肃 摘 要 1. 项目基本情况（项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。） 2. 主要管理者（姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。） 3. 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划） 4. 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。） 5. 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。） 6．产品生产（生产方式，生产工艺，质量控制） 7. 财务计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。） 一 项目概况 项目名称：启动时间： 准备注册资本： 项目进展： 主要股东： 组织机构： 主要业务： 盈利模式： 未来3年的发展战略和经营目标： 二 管理层 2.1 成立公司的董事会： 2.2 高管层简介：主要技术负责人2.3激励和约束机制： 三 研究与开发 4.1 项目的技术可行性和成熟性分析 4.1.2项目的技术创新性论述（1）基本原理及关键技术内容 （2）技术创新点 4.1.2项目成熟性和可靠性分析 4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手： 4.3 后续研发计划： 4.4 研发投入： 4.5 技术资源和合作： 4.6 技术保密和激励措施： 四 行业及市场 5.1 行业状况： 5.2 市场前景与预测： 5.3 目标市场： 5.4 主要竞争对手： 5.5 市场壁垒： 5.6 SWOT分析： 能在产地采购到最优质的原料和制茶工艺。 能在当地得到政府等部门的帮助得到政策照顾。 英山云雾名气的扩大和统一后品牌的市场认知度。 劣势：英山茶在本省的销售点很少，大多被外地商人外包销售。 本省竞争对手的强悍和市场占有率。 目前尚缺泛对应的销售渠道。 机会：由于产量和技术等优势，能保证英山云雾在竞争中具备对手所不及的优势。英山云雾名气的逐步提升。 综合：英山云雾抛开市场渠道的欠缺和名牌尚在建立中，完全可以和西湖龙井和碧螺春一决高低。 5.7 销售预测： 五 营销策略 6.1 价格策略： 销售价格制订依据 代销：即在有退货保障的前提下选择的销售方式。 零售：享受超低价格进货。 采购：不提供包装，自包装。 代理：指定区域内销售，可发展下级代理商或零售商。 6.2 行销策略： 茶叶店 批发市场 休闲行业（桑拿 酒吧 茶楼） 超市（武汉中百仓储） 礼品公司 连锁机构 外包 和名茶我们用价格策略,和劣茶我们用品质说话,和同行比包装方式. 6.3激励机制： 六 产品生产 7.1产品生产（产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等） 7.2 人员配备及管理 七 财务计划 9.1 股权中小企业融资数量和权益： 9.2 资金用途和使用计划： 9.3 投资回报： 八 风险及对策 11.1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。) 政策风险经营管理风险市场风险生产风险财务风险对项目关键人员依赖的风险等11.2 风险对策：政策风险 经营管理风险 市场风险 生产风险 财务风险 对项目关键人员依赖的风险