东方英语培训学校的竞争战略.docVIP

东方英语培训学校的竞争战略 MBA14秋（4）班 盛飞辰 2461404092 东方英语培训学校为什么能成功？有哪些最为关键的因素？ 答：东方英语培训学校成功的原因主要有以下几个：一是从市场环境来看，英语的需求在不断的增加。随着英语在个人技能中的地位不断提升，很多家长及个人都意识到英语的重要性。又因为4-12岁是学习语言的最佳年龄，教育部规定小学三年级开始开设英语课。这些都与东方的培训内容不谋而合。二是东方顺势而为，提升自身水平，升级权威教材，打造了剑桥少儿英语为主的培训体系，并有着自己独到的教学方法。 用波特的五力模型对东方英语培训学校所在的培训市场进行分析。 答：五种力量分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。 进入壁垒：英语培训产业内部结构层次较低，举办英语培训班的资本需求量相对较小，其转化成本较低，所以进入壁垒较低。 替代品威胁：该市曾经出现过十几个从事英语培训的品牌，虽然质量不如东方，但是价格较低，客户转换成本较低。此外还有在线学习，英语自学， 买方议价能力：购买者的人数较多，压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力较强。 卖方议价能力：卖方是为培训提供资源的人或者组织，主要包括培训对象、教师和培训用的书籍、资料，具有较强的讨价还价能力。 现存竞争者之间的竞争：现有英语培训机构间的激烈竞争，主要围绕学费、课程、教学方式、教师等方面展