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Analysis of my decisions Round 6 我们的战略 前5个回合的基本战略是：生产最先进的产品，并且使产品的生产和销售得到基本的确定。在定价上采取中庸战略。 后面的回合延续前面战略并略有改进：生产和销售的产品依据市场需要进行一定的调整。 战略放弃 由于价格原因，基本放弃产品一的生产 在美国市场主要发展产品2和产品3 ，后放弃产品3，改为产品4。 在亚洲地区一定要发展产品3，不放弃产品2的市场；视情况发展产品4 在欧洲市场以产品4为发展重点。 市场的区别对待 抢占亚洲市场。我们在前四个回合有些失误，但后来成功抢占亚洲市场。 我们的优势 生产成本 由于从一开始就注重技术的自主研发和外包与自身生产的结合，我们的生产成本在四个小组中一直是最低的。 物流 研发 我们的劣势 财务 前3个回合预留现金太少，造成沉重财务负担 后来现金流充足，不知如何使用。 需求的预测 先是过于冒进，后来过于保守，至今没有找到预测的有效手段。 第六轮的决策 一. 根据市场状况预测需求，结合上回结果选择要生产的产品并预测其在各个市场上的份额 美国 亚洲 欧洲 欧洲的失误 检查我的广告投入 我的广告投入是按一地一种产品的销售额*0.05算出来的，但是与同战场的其他各组相比，结果如下 上个回合广告费用投入统计 定价 美国 亚洲 决策： 技术2 2599 技术3 1999 欧洲 决策： 放弃技术2，选择技术3来源于材料中“欧洲人喜欢高科技产品手机”的预测。实践证明为时过早，应该在第8个回合再考虑技术3 定价 技术 3 299 技术4 245 疑问 GREY干嘛又生产技术1 * TEAM RED 上回合我占的市场份额 上个回合的各技术市场份额 10 20 本回合选择技术及其市场份额 43 2 40 15 本回合各个技术市场份额预计 调查显示技术三应该被放弃 市场状况 1.49 20.24 我占的市场份额 36 2 50 12 各个技术的市场份额 技术4 技术3 技术2 技术1 上回合我占的市场份额 上个回合的各技术市场份额 25 12 本回合选择技术及其市场份额 本回合各个技术市场份额预计 2 60 20 18 市场状况 23.95 11.47 我占的市场份额 0 58 24 18 各个技术的市场份额 上回合我占的市场份额 上个回合的各技术市场份额 16 4 本回合选择技术及其市场份额 65 5 20 12 本回合各个技术市场份额预计 60 1 25 15 市场状况 11.81 13.76 我占的市场份额 55 1 29 15 各个技术的市场份额 23 16 我的销售额占的市场份额 81 65 技术占总市场份额 实际 预测 技术4 2,834 1,737 2,003 1,779 需求 2,834 1,295 1,285 1,766 销量（千个）?? ????? ??? 3 5 3 5 所提供的特征数量 260 290 245 220 平均销售价格（欧元） 更改我的广告战略 50,000 48,000 41,000 42,788 欧洲 48,000 63,000 75,000 24,744 亚洲 59,000 65,000 19,200 160,000 美国 4 3 2 1 ？ 880 292 Bule 1207 300 grey green blue red 小组名 1819 260 300 409 480 技术4 269 1247 300 技术2 美国 预测下轮价格 特证数 销量 定价 地点