人寿保险的意义与功用培训讲座课件.ppt

新人岗前培训--寿险的意义和功用 我的择业观 在一个有希望的行业里， 在一个有希望的企业里， 和一群有希望的人， 做一些有希望的事情。 人寿保险是： 用到的时候，它是一份保障，同时所有的人在帮你； 用不到的时候，它是一份储蓄，同时你在帮所有的人！ 一、急用的现金 是感情的慰藉，还是理性的解决。 钱的功用：医疗、房子、、、、 ——以有的用途满足，就无须存钱！ 20岁： 5000元*20年=15万 40岁 1万 20岁： 2000元*20年 40岁 终身 20万 二、生命价值的体现： 老农与牛——生命价值的比较， 怎样确保生命价值的实现， ——10万/年薪*30年=300万/终身 ——奔驰要买保险，（要买，因为贵重） 椅子要不要买保险， （不要买，因为便宜）。那您呢！ 三、家庭生活水平的保证 无论发生什么事情，支柱都在，家庭生活不受影响。 A、B公司选择法。 四、保险是理财的工具 新险种既有保障，还有投资收益。 由恰当的保障 多多益善的回报。 一、节税： 保费可以进入成本； 保险所得免缴个人所得税； 规避遗产、赠予税。 二、对企业的功用： ——避免企业损失； 提高福利； 留住人才。 三、对社会功能： 1、社会安定的力量 2、促进经济发展 * 平安感悟： 因付出，而杰出！ 一生中最大的希望 什么？ 财源广进 幸福快乐 身体健康 工作稳定 安享晚年 朋友尊重 最担心的是什么？ 安全 患病 失业 贫穷 死亡 老无所养 保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。 今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的人，才能算作现代人。 ——胡适 人寿保险是什么？ 现代保险是建立在 “我为人人，人人为我” 这一社会互助基础上的，换言之，保险的原理就是将少数人不幸的意外损失分散于社会大众，使之消化于无形，从而实现社会的安定与团结，家庭的幸福与安康 寿险的功能与作用 寿险对个人与家庭的作用 财 子 寿 财： 保全财产； 养成储蓄的习惯； 保障债务的清偿； 抵押的功能； 保全事业。 子： 保障子女的教育计划。 寿： 年老事故时的生活保障； 高水平的医疗费； 最后一次的费用。 人口平均年龄 疾病！！！ 人类永远的痛！ 据“新世纪中国健康目标和卫生政策实践论坛” 统计： “生病住院”首次超过“下岗失业”和“物价上涨”，成为“中国城镇居民最担心的问题”中的首要问题。 据1982——1992年统计，医疗费用增长67%，92年较82年增长近100倍，并且有日益上涨的趋势。 1995年人均医疗费用指出约占人均收入的8—10%，昂贵的医疗费用已经严重影响了每个人和每个家庭的生活。 没啥别没———— 有啥别有————— 钱 病 每年3000元富余 ——改善生活品质。 保险的附加功能 * * * * *