创业项目初选与可行性分析.ppt

创业项目初选与可行性分析 （一）创业项目初选 创业的本质：创业者识别机会，并将其转化为成功的企业。是否准确的把握了商机直接决定了能否成功创业。 因此，创业最关键的是首先要精心的寻找商机并进行细致的可行性分析——“谋定而后动”、“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”。 机会具有以下特征：隐蔽性、偶然性、易逝性、时代性。 怎样来识别和捕捉商机？ 创业思路、创业备选项目与创业商机的联系和区别 创业思路即我们常说的“生意点子”，是一种未经市场需求评价和竞争分析检验的生意兴概念。 创业备选项目是创业思路的具体化。一个创业思路可能展开成为一系列的产品或服务，也可能是一种营销模式，或者是一个新的管理体制。 创业商机则是在一定时间和空间条件下，存在于客观环境中的一种未被别人发现或未被满足的夹缝市场需求，是具有潜在增长性、一定模糊性、较高回报性、适度风险性、以及与创业者相适应的创业项目。 造成创业失败率很高的原因很多，其中一个重要原因是很多创业者分不清创业思路、创业备选项目与创业商机的区别，创业思路或创业备选项目往往被高估。 许多创业者热衷于对创业思路或创业备选项目新、奇、特的孤芳自赏，而常常忘记市场的竞争和顾客的需要。例如，把一个突发奇想的创业思路或道听途说的生意点子误认为商机，未经商机评估，盲目创业，结果是“上船容易下船难”，激情创业，惨淡经营，凄凉倒闭，给创业者造成巨大损失； 创业思路、创业备选项目和创业商机是创业活动的“三部曲”，既有联系又有区别，其关系： 产生创业思路 观察趋势——宏观环境PEST分析 解决问题——每个问题都是一个被精巧掩饰的机会； 发现市场空隙——夹缝生存 展开创业备选项目 思路——项目展开法 兴趣项目展开法 资源优势——项目展开法 创业动机与成功标准——项目展开法 创业项目的初步判断 创业项目的综合评估与选择 市场机会的大小 投资额需要多少 投资回报率是多少 风险的大小 退出机制 创业项目选择的参考原则 选择自己熟悉的项目 选择自己喜欢的项目 选择自己能做的项目 选择有市场潜力的项目 选择经济效益好的项目 选择竞争优势强的项目 选择风险比较小的项目 （二）可行性分析 可行性分析概述 可行性分析：确定商业创意是否可行的过程。是有效创建企业的必经过程。 识别商业创意 测试创意的可行性 撰写商业计划书 创建企业 可行性分析和商业计划书的区别 可行性分析：思考商业创意过程；本质是研究性的，旨在评价拟建企业的特点和价值； 商业计划书：更关注规划和销售； 可行性分析的重要性 完成整个创意思考过程非常重要，其原因在于避免落入“机会各方面都好”的心智模式。撰写商业计划前不进行对商业创意特点和价值的适当研究，会使创业者难以发现与潜在业务相关的内在风险，从而导致过于乐观的计划。 可行性分析的内容 可行性分析的内容 产品/服务可行性 行业/目标市场可行性 组织可行性 财务可行性 可行性分析的方法 一手资料研究 二手资料研究 1. 产品/服务可行性分析 指对将要推出的产品或服务的总体吸引力进行评估。包括两个部分：产品/服务吸引力、产品/服务需求。 1）产品/服务吸引力 需要琢磨的问题 形成概念陈述 2） 产品/服务需求 购买意愿调查 图书馆、网络与秘密调研 2. 行业/目标市场可行性分析 是对产品或服务进入的行业与目标市场所做的整体吸引力评估。 1）行业吸引力 哪些行业有吸引力？ 2）目标市场吸引力 目标市场对未来业务要足够大，同时规模还得足够小，至少在新创企业成功起步之前避免吸引较大竞争者。 3. 组织可行性分析 用来判断拟建企业是否具有足够的管理专业知识、组织能力和资源以成功创办新企业。其中要注意两个重要方面：管理才能和资源丰度。 1） 管理才能： 需要关注两个非常重要的因素，一是个体创业者或管理团队对商业创意所抱有的激情，二是管理团队或个体创业者对将要进入的市场的了解程度。 拥有广泛职业和社会网络的管理者具有很多优势； 组建合适的新创企业团队； 2） 资源丰度 需要具有专业技能的员工； 对其关键方面获得知识产权保护的能力（发明了新产品的企业）； 还涉及企业是否能获得可负担起的适宜区位问题； 4. 财务可行性分析 初步财务分析就可，最重要的有以下三方面： 开业的现金总需求量 同类企业的财务绩效 拟建企业总的财务吸引力 如资本投入量、创建企业附带的风险、投入资金的替代选择、创业者时间和精力的替代选择； 5. 初筛 判断商业创意可行性的初次过滤，在于反映对商业创业可行性的总体印象或认识； 初筛要以事实和正确信息为基础进行分析，保持完全地坦诚公正非常重要。 * * 创业思路 创业备选项目 创业商机 5~10个创业思路 （生意点子） 由5~10个生意点子展开为100个创业备选项目 一个创业 商机 创业思路3 创业思