八仙牌系列速冻食品宁波汤圆广告策划书.doc

八仙牌系列速冻食品宁波汤圆广告策划书 一.项目内容： “八仙”牌宁波汤圆的广告策划 二.策划目的： 在市场调研的基础上为“八仙”牌宁波汤圆做一系列策划活动，使其顺利导入市场并抢占一定的市场份额。 三.操作方试： 在8人小组中，明确分工，信息共享，协调作业，最终完成该广告策划的各个项目。 四.时间： 5月16日－6月19日 五.具体安排： 1.5月16日－5月19日 各组员每人独立完成一份《策划工作方案》、《前期调研方案》和调查问卷。 2.5月20日 小组内部进行讨论，确定使用何种《策划工作方案》、《调研方案》和《调查问卷》，并把这些方案上交到总负责人。 3.5月21日－5月28日 总负责人分析《策划工作方案》、《调研方案》和《调查问卷》。 4.5月29日 总负责人和各组组长确定该项目的《调研方案》和《调查问卷》，分配各组的调研任务。 5.5月30日 分发问卷 6.5月31日－6月1日 开始调研。各超市、菜市场、食口店采用实地调研的方式;各小区采用问卷调查的方式。 7.6月2日 汇总调研信息 8.6月3日－6月4日 按要求统计问卷数据 9.6月5日 各小组统计的数据共享 10.6月5日－6月8日 对市场背景进行分析，包括：产品、市场、消费者。 11.6月9日 确定广告目标、广告策略和广告投入。 12.6月10日－6月15日 各组员分工，分别负责创意、脚本和设计。 13.6月16日－6月19日 组员分工撰写《“八仙”广告策划书》 14.6月19日 递交《“八仙”广告策划书》 一. 营销环境分析 1. 营销环境中的制约因素 (1).有限的市场规模和上升的竞争压力 近年来,汤圆市场面临着前所未有的激励竞争.竞争者不断涌入,而市场规模却受限于人口和地域,需求度和消费能力几近饱和,成长空间远不及竞争者加入市场的速度.而随着竞争程度的升高,市场也越来越细分化,使得单一的经济规模更难达成,竞争也更加辛苦.新产品失败的几率也越见增高. (2).价格调涨的空间越来越小 由于市场上竞争品牌众多,新产品的定价不得不面临着其他产品的价格参照，特别是五丰、思念等市场占有量较多的品牌，我们的产品只能作为一个市场的挑战者，一方面要求我们的定价符合企业的发展，另一方面对市场发动攻势，抢占市场份额。这些都要求我们的产品在定价时不得超过五丰、思念，至少是持平。 (3).消费者消费心理的相对不稳定 通过对市场的具体调查,我们发现在宁波汤圆市场上,消费者在购买汤圆时,在产品面前选择的时间很短,而且，在现场才选购。也就是说,即便是他们没有明确的选购计划，但是由于速冻食品是低价的生活品，不存在深层的消费心理的考虑，这也就为我们的广告表现提出了要求。.而由于汤圆的种类不是很多,消费者在进行购买行为时，大多是根据以前的购买经验.对自己要购买的产品有着较为明确的认识，所以，在新产品进入市场期，将是我们的产品能否生存的关键时期。 (4).相对尚未成熟的速冻食品产业. 相对于发达国家而言,我国的速冻食品市场的发展尚未成熟.首先,速冻食品的种类不多.其次,企业在营销方面对对产品的宣传力度不够,导致地区品牌对市场的占有率相对较高.第三,由于速冻食品自身的特点,不利于长途运输,所以在产品的销售渠道方面还存在一定的问题。 . 2. 营销环境中的有利因素 (1).不断发展的市场规模 由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年来,速冻食品市场有着较快的发展。特别是随着中西部的开发，中国的速冻食品的市场也将越来越大，生活节奏的加快，对食品营养的要求，就是速冻食品的市场优势。”八仙”牌宁波汤圆的推出，在江浙市场，作为生活的必需品，对于高生活节奏，又不忘饮食口味的人群而言，将是个好的选择。 (2).追求高质量和多元化的食品消费 在速冻食品的消费量持续增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势.新品种不断的推出,受到消费者的欢迎.消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品.对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场.在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度. (3).品牌的正宗 宁波汤圆作为一种传统的品牌,在人们心中有着良好的影响,在选购产品时也认准宁波汤圆购买.虽然在宁波市场上有着近20种的汤圆品牌.但却无一家宁波本地的企业进行生产.只要企业能打好品牌正宗，制作工艺纯手工这个旗号,一定能在宁波市场取得立足之地，从而扩展到江浙地区，毕竟，所有的人都知道，宁波的汤圆才是正宗的。这一点,是其他品牌在速冻汤圆市场竞争中所不具备的优势.也是“八仙”牌汤圆进行广告诉求的重点. (4).区域品牌的优势 由于生产,运输,宣传,销售等各方面的因素.外地品牌对宁波市场的占领需要付出更多的代价.因此越靠近销售市场的企业越能在市场上占据优势.从目前的市场状况来说,作为杭州产的“五丰”品牌,由于距