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关于在淘宝网上建立基于C2C∕B2C全国特产板块的方案 （以九江土特产淘宝店为样板） 一、全国特产市场背景分析 伴随国民经济的不断向前推进，旅游行业也由此得到了不断发展壮大。但由于在旅途中携带和运输的不方便，很多的旅客只好忍痛放弃购买土特产的意愿。同时全国的土特产品种丰富，分布广泛，而生活节奏越来越快的现代人的出行机会不多，品尝或购买地道土特产的需求得不到满足！为了占领这一明显的市场，各地特产供应商们采取了在一些相关的特产网站上发布相应的商品信息的销售策略，被动地等待顾客的光临，或者同时在特产地的范围内设立定点销售。但是对于普通的消费者来说，现在很多与特产相关的网站的知名度是很低的，而且更为致命的是这些网站只是提供一个供销发布信息的平台，没有任何的权益保障机制，因而算不上是实质意义上的电子商务交易平台！而供应商的集中设点销售只会引致相互之间恶性价格竞争，产品的质量也会因此得不到保证！ 据了解，现在国内很多土特产之所以不能形成大规模大范围的销售，主要原因在于缺少一个号的平台，导致市场供销信息不对称、不通畅，中间环节太多造成了营销成本的居高不下。在此大背景下，我们提出构建淘宝网全国特产板块方案！ 二、基于淘宝网C2C/B2B全国特产板块构建方案的描述 1.方案描述 为了开辟一条规范的全国特产销售新渠道，我们要提议在淘宝网上建立一个的全新的全国特产板块板块，其所销售的产品均属于全国各地的地道特产。由全国特产供应方在淘宝网站上开通网店形式来加盟淘宝，共建淘宝全国特产板块。同时淘宝为特产板块做全国的推广宣传。淘宝网将对特产供应商开展特产老字号和原产地认证服务，将使淘宝网从单纯的C2C向B2C业务过渡。淘宝借此机会率先占领全国特产的网络零售市场，实现与供应方的互利双赢，有效解决特产的传统零售市场增长乏力的问题。我们要做的就是在淘宝网上建立基于C2C ∕B2C 模式全国特产板块的方案分析（以九江土特产淘宝店为样板）。同时我们要通过进行城市试点的方式来推广这个方案，以吸引更多的全国特产销售商加入我们的特产板块。九江将作为我们的试点城市来做。关于九江特产网店的建设和推广操作的具体内容我们将在接下来做详细描述。 九江特产前期将以以下三种产品为前锋打造成九江新兴特产品牌， 这些产品已通过国家相关质量认证机构认证。由特们提供的特产同时还必须具备原产地认证鉴定证明，最好是获得老字号品牌识别。有了这些保证，我们就可以对这些特产进行多方位的宣传和推广。由于信誉得到保证，这将有助于产品的品牌化推广。增加其品牌的内涵，为品牌注册提供强有力的资质保证。 品牌创建中，我们充分发挥政府相关部门的作用，促进特产的规模化、集约化生产和一体化销售，以保证网络销售得到强大的后勤保障。 另外还有一个重要环节——物流环节。由于产品本身的特殊性，在运输方式上，我们主推九江地区的全国快递公司。这样将更有利于产品在运输过程中的质量安全和时间得到保障。 申通快递是国内最大民营快递公司，网点多、速度快、同时也在九江设点是我们首选的快递公司。这样我们中间的物流环节也得到了很好的解决，为交易的快捷、安全、有效进行的实现提供了可能，对我们就将特产的销售壮大提供了助力。关于由于产品类别过多，适合邮局运输的我们将首荐邮局EMS、以满足不同产品的运输要求。同时，对于顾客的个性化运输需求，我们将努力去寻找解决方案，以满足不同顾客的需求。 顾客收货付款，完成一笔交易，过程中产生的物流资金流、商流、信息流，经过整合形成一个有效的数据库，推动九江特产的网上销售。 2.方案图示 ①点击淘宝网主页 ② 点击全国特产板块中的“全国地图搜索” 此板块是我们团队提议淘宝网新增的全国特产板块 ③ 以江西省为样板，点击江西省地图。 ④ 以九江为样板，点击“九江” ⑤ 进入九江特长板块 ⑥ 九江各地特产 ⑦ 以九江陈年封缸酒为例，点击图片，获得该特产的详细资料。 九江封缸酒具有较高的营养、保健之功效。经上海科技大学化验，酒中含有适于人体机能所需的十九种氨基酸，其营养价值比啤酒高出10倍，比全汁葡葡酒高出3.5倍。并含有维生素A、B、C和丰富的矿物质、葡萄糖，被誉为 “液态参茸”，有“液态蛋糕”之美称。民间谚语云“饮封缸，暖骨头”。是说本酒不仅具有舒筋活血，温中暖胃、祛寒、助消化多种保健功效，还对慢性胃炎疗效尤为显著，妇叟长年服用，有焕发生机、抗衰老、护肤健美功能。 三、对该市场的自身和主要现有竞争对手分析 经过深入的调查，我们发现由具备良好的权威性和知名度的网络交易平台来解决全国特产供需矛盾是较为理想的选择！现在占领零售网购市场的几个主要平台是：易趣网、拍拍网、淘宝网。 1.易趣网 2002年3月18日，易趣与ebay 宣布结成战略合作伙伴关系，并将借助ebay的资金与丰富经验，进