宝洁和联合利华洗发水的市场调查报告.docVIP

洗发水市场调查报告 2009 年 10 月 30 日，针对宝洁、联合利华两家公司旗下的洗发水做了简单的市场调查，调查情况如下： 宝洁旗下洗发水品 受 柜台（共 价 格 宣传 定位 分类 附属产品 代言人 外观 促销活动名 众 5 层） （400ml） 热度 ①买一 400 毫升普 顺：丝质柔滑、乌黑强韧； 男 通装送二 100 毫升海 爽：怡神冰凉、海洋活力、 当红影视明 “更好去屑，一开 女 白色海 新款；飞 润： 清爽去油； 水润滋养、 润发精华素 星、歌星等， 1至2层 36 元 强 始就有效” 均 蓝色 ②男士新装配合 11丝 轻柔呵护、植物净翠；净： 一年一换。 可 月 11 日“男人节盛 深层清洁。 典”。 精华素、发膜、 乳液修复、 “头发上的细微损 护发凝露、发 女性影视明 ①洗发水加乳液组 乳液修复去屑、丝质顺 乳白色潘 伤，潘婷看得清”、 妆水、啫哩水 女 星、歌手、 合装； 滑、丝质顺滑去屑、莹彩 金色藏 1至2层 29 元 强婷 “维他命原配方 （去屑型洗发 性 主持人、模 ②买餐巾纸送旅行 修复、强韧防脱、垂顺直 青 乳液” 水只含相关精 特等。 装。 发、强性卷发、乌黑莹亮 华素） 洗发系列：赋活水养、动 感卷曲、清衡水润、润感 女 去屑、质感垂坠、玄感彩 性、 啫哩水、摩丝、 酷炫造型的沙 “发现灵感，发现 护； 美 炫亮的 润发水、润发 发模、专业 网络体验活动 2至3层 48 元 较强宣 沙宣、灵感解构” 造型系列：珠光亮泽、酷 发 朱红色 乳、发膜 美发师等 炫凌乱、弹性卷曲、弹力 机 定型、垂顺亮直、自然线 构 条、炫色润发 汉草防脱发、汉草精华首 乌黑亮、精华护理鲜果防 毛燥、兰花长效清爽、兰 发质柔亮的 联合腾讯网举办 “柔顺的秀发最美飘 花长效顺洁、去屑润发、 焗油膏、精华 女 长发少女、 五彩（鲜 “飘柔真爱之旅， 、 丽”“发动、心动、 1 层 25 元 较强柔 绿茶长效清爽、人参滋 素、润发乳 性 近年邀请影 亮） 搜集真爱宝典”活 飘柔” 养、盈润卷发、焗油精华、 艺明星 动 温泉头皮护理、深层水润 植物精华、薄荷清凉 水润派对：兰花椰子； 逃离毛躁：柑橘珍珠； 告别脆弱：薰衣草蚕丝伊 “‘逃’醉在全新伊 蛋白；闪烁演绎：西柚珍 女 梦幻情境下 五彩（鲜 “伊卡璐李宇春卡 精华素 1 层 28 元 较弱 、 卡璐”“草本精华” 珠； 直感诱惑：金银花蚕 性 的清纯少女 亮） 七夕悦享派对”璐 丝蛋白；头屑烦恼：柠檬 草芦荟；赏心悦色：蚕 丝蛋白玫瑰 联合利华旗下洗发水品 受 价 格 宣传 定位 分类 附属产品 代言人 外观 促销活动 柜台层名 众 （400ml） 热度 男士系列：健发黑亮、活 力运动、多效水润养护、 健发防落；通用系列：控 男清 “头屑 CLEAR清扬 油平衡、深度洁净、冰爽 女 Rain、小 S、 润发乳 白色 洗发水加乳液组合装 1至2层 36 元 较强扬 科技” 劲酷、韧发防脱；丝柔系 均 C 罗纳尔多 列：多效水润养护、深度 可 滋养、染后修复、丝漾柔 滑 焕然新生系列：强韧新生、 好莱坞电影 白 新生系列： “闪亮秀发，又 无屑新生、魅卷新生；柔力 女 模式：凯瑟 色、 买一送一：洗发水沐浴露 33 元；柔 、 ‘芯’开始” “星 亮系列：新活炫亮、纯净 润发乳 1至2层 较强士 性 琳 择塔琼 金黄 促销装 亮系列：28 炫” 去屑、水润丝滑、汉方飘 丝 色 元 长、清新活力 莹黑倍亮：黑芝麻银杏； 直垂黑亮：黑芝麻蚕丝蛋 “让秀发更加黑亮 白；修复黑亮：黑芝麻 、 健康”“了解自然、 男夏 蜂胶；柔滑黑亮：黑芝麻 中青年女 五彩 崇尚自然的个人护 女士 乳木果油；黑亮长效去屑： 精华素 性，近年无 （深 无 2 层 21 元 弱 、 理专家” “秀发问 均莲 去屑草木黑芝麻； 控油长 广告代言 暗） 题的完美解决方 可 效去屑：绿茶青柠； 清爽 案” 长效去屑：洋甘菊冰薄 荷； 从我的市场调查来看，宝洁公司旗下的洗发水品牌拥有相当高的市场占有率，其原因简单分析如下：1、 清晰的产品定位：从单个的洗发水品牌看，宝洁公司的洗发水都具有清晰的产品定位， “潘婷”主要用 “海飞丝”主要用于去屑、 于护发、 “飘柔”主要用于使发质柔顺、 “沙宣”主要用于专业美发、 “伊卡璐”主要以取材草本和芳香吸引人，这样的优势在于强 调出产品母鲂岳矗奖阆颜哒攵宰约旱耐贩⑽侍夂拖埠茫康拿魅返匮≡窈鲜实南捶⑺?“沙宣”属于较为高端的洗发水品牌、而 同时，宝洁旗下的洗发水具有清晰的层次定位。从售价、选择代言人和针对受众来分析， “飘柔”和“伊卡璐”则相对更大众化。这样的产品定位使公司在 “海飞丝”和潘婷是宝洁在头屑和护发问题上的的标志性品牌、 营销时有明确的目的性，而