加强电力市场营销管理的思考.pdfVIP

2011年9月 中共云南省委党校学报 Sep，2011 第 12卷 第5期 TheJoum~ofYunnanProvinci~CommitteeSchooloftheCPC Vo1．12 NO．5 加强电力市场营销管理的思考 赵光泽 朱立敏 (中共德宏州委党校 职教科，云南 芒市 678400) 摘 要：随着电力市场化的 日益加快，地方供 电企业如何建立和完善新的营销管理机制和市场 营销体系，增强企业的应变力和竞争力，赢得市场 ，提高效益，是一个值得思考的问题 。基于对德宏 电力市场营销管理面临的主要 问题的分析 ，提 出了解决问题的相应对策。 、 关键词 ：德宏；电力营销 ；面临的问题 ；思路 中图分类号 ：F206 文献标识码 ：A 文章编号 ：1671—2994(2011)05—0ll6—03 电力市场营销是经营管理的核心，是企业经营成 瓦时，增加到2009年的1629．88千瓦时。全州实现乡 果的最终体现。随着电力企业公司制改组、商业化运 镇通电率 100％，村通电率 100％。电力工业的发展，促 营、法制化管理的不断推进和电力行政管理职能移交 进了全州国民经济的全面发展进步，并为人民物质文 地方政府 ，政企分开、厂网分开、网配分开、配售分开 化生活提供了便利条件。与此同时，还应清楚地看到， 等改革举措的逐步实施，电力市场化进程 日益加快 ， 德宏州部分地区因电网建设资金短缺，电网的配套工 地方供电企业成为了自主经营、自负盈亏、自我约束、 程跟不上 ；有的地段因商业密集 ，负荷集 中，人口稠 自我发展的企业法人和经济实体。面对 日益变化的电 密，虽有变电站和电源，但早已满负载或超负荷运行 ， 力市场，供电企业如何建立和完善新的营销管理机制 县 (市)政部门无法再安排增加变电站用地和线路走 和市场营销体系、增强企业的应变力和竞争力、赢得 廊，同时，由于缺乏足够的资金加以改造，经常出现超 市场、提高效益是一个值得思考的问题。本文以云南 负荷烧保险丝的现象等。上述 “瓶颈效应”使部分新的 省西南部的德宏傣族景颇 自治州为例(以下简称德宏 用户无法及时用上电，也使相当部分的老用户有电用 州)，对此作一些思考。 却用不足，其效果不仅影响投资环境 ，也直接影响了 电力的营销量和德宏州经济的发展。 一 、 德宏州电力市场营销管理中存在的主要问题 2、价格 的不合理 ，电力缺乏竞争力，客户流失。电 力作为环保型能源，缺乏其它一次能源灵活的竞争手 1、电网的 瓶“颈效应”尚未解决。到2010年，德宏 段。国家制定的过高电价，促使客户选择了其它能源。 州拥有 500千伏变电站 1座 ，主变2台，容量 150万 例如，不少客户 自备柴油发电机组 自用 自发；部分客 千伏安，500千伏线路214．48千米；220千伏变电站4 户将原有的电炉窑改为油、煤及煤气炉窑 ；高耗电产 座 ，主变 7台，容量 120万千伏安 ，220千伏线路 品和高耗电设备从沿海迁至内陆地区；农村出现和盛 609．35千米；ll0千伏变电站 14座，主变22台，容量 行流动式柴油机粮食加工设备；煤气普及家庭以及太 78．1万千伏安，110千伏线路 982．6千米；建成水电站 阳能产品的开发和推广，直接影响了电力的市场竞争 装机 123．48万千瓦，年供电量 62．59亿千瓦时，年销 能力。 售电量48．34亿千瓦时。2010年德宏州的社会用电量 3、电网难以满足客户对电能质量 日益提高的要 l9-3l亿千瓦时，年人均用电