内蒙古企业参展行为探讨.pdfVIP

2011年9月 经 济 论 坛 Sep．2011 总第494期 第o9期 Economic Forum Gen．494 No．09 内蒙古企业参展行为探讨 文／赛 娜 摘【 要】文章以内蒙古自治区部分企业参展行为研究为基础，从介绍参加展览会对企业发展的促进作用 入手，研究了内蒙古自治区企业参展存在的问题，并对此提出了合理化建议。 【关 键 词】企业；参展行为；研究；内蒙古 【作者简介 】赛娜，内蒙古财经学院讲师，研究方向：参展企业管理。 内蒙古 自治区企业参加展览会 ，严格地说是 参展已成为企业拓展市场、调整企业行为、适应 从上世纪90年代后期发展起来的。进人2l世纪之 市场环境，以达到预期的经营 目标必不可少的手 后，积极参展，寻找 自我展示的机会才逐渐被内 段 。 蒙古 自治区大多数企业认可。从总体上看 ，内蒙 2011年5月，第109届广交会在广州落下帷幕。 古 自治区企业参展的积极性不强，参展的水平也 整个展会期间，共有209个国家和地区的超过20万 不是很高。但近年来也有部分知名企业如：伊利、 名采购商参会 ，出口成交368．6亿美元 ，增长 蒙牛、小肥羊等，根据市场变化的趋势，在参展 5．8％，而这仅是展览会带来的经济效益的一部分。 手段、宣传方式等方面进行了大胆的创新 ，通过 1．潜在的经济效益。展览会能比较全面地反 参加大型展会，打造时尚、科技、健康的企业形 映某一领域的状况。美国一位专家称，认真地了 象，在经济效益和社会效益两个方面都取得了骄 解一个展会就可以了解这个行业和市场的基本情 人的业绩，甚至成为内蒙古对外宣传的重要名片。 况。业界普遍认为，通过展览会收集的第一手资 会展经济是一种 眼‘球经济”。每一次大型展 料内容广泛、翔实、可信度高。通过对这些资料 会，除了吸引大量潜在消费者参观之外，媒体也 的分析，甚至可以探测出整个市场的销售体系、 会用大量篇幅进行报道 ，使展会成为传播企业品 客户需求以及市场未来的发展趋势。 牌的最佳场所。正因为如此，越来越多的厂家选 在特定时间、地域空间内，展览会可以帮助 择在重要的大型展会上发布新产品。 企业最大程度地接触行业内人士。信息一旦在会 近年来，全国各地每年举办的冠以各种名称 展活动中出现，就会被会展活动的参与者及时且 的展会不胜枚举 ，参展对于普及企业文化、拉动 大面积、大规模地发散和分享 ，发挥信息的最大 消费的正面作用已经被大多数企业认可 ，一些原 化效用，提高信息资源的开发与利用效能。因此， 本在国内并不出名的企业和产品、品牌借助参展， 展览对企业经营决策的影响是企业参展最主要的 很快为大众所熟知。本文就企业参加展览会能够 作用。 获得的效益展开研究，并对内蒙古 自治区企业参 展览会可以培养新的消费需求，引导消费者 展的现状进行分析，以期能对 自治区企业参展 、 进行消费。进入2l世纪以后 ，随着社会的变革、 更好地利用展会这一平台展示 内蒙古企业风采提 经济的发展 ，我国许多消费者的消费观念正在由 供借鉴。 过去的节俭型向享乐型转变。企业可以通过丰富 一 、 展览会的效益分析 多彩的展览手段 ，向广大消费者展示以前未曾有 (一)经济效益 过的消费品种和信息，刺激消费者的消费意识。 展览会如今已经不是简单意义上的展览产品、 展览不仅是经济手段 ，也是一个经济部门， 推广服务、寻找采购商