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中国建材出口战略和策略 发布时间：2008-11-6 14:46:43 来源：莫斯特中俄贸易网 在全球经济一体化和我国已经加入ＷＴＯ的背景下，我国企业走出国门参与国际市场竞争已成为大家的共识。建材行业能否在更大范围内和更高层次上走向国际市场，实现跨越式发展目标，往往关系着国内建材行业的发展前途。然而，面对实力强大的跨国公司和国际强势建材品牌的冲击，国内建材企业走出去并非是一个轻松的话题。若要与跨国公司一争高下，只有选择既有效又适合我国实际的“走出去”战略，才能开拓我国建材行业出口的新局面。??? 追求比较优势????按照比较优势理论，不同国家由于国情不同，经济发展和市场需求等方面都存在差异。我国是发展中国家，在建筑材料这一行业中虽然比不上发达国家，但与一些发展中国家相比，又具有一定的比较优势。在发达国家企业势力比较强大，需求又趋于饱和的市场上，我国建材企业“走出去”取得成功的可能性比较小。因此国内建材企业开拓国际市场时要注意发挥自己的比较优势，瞄准国外相对空缺的市场，即首先选择那些在经济发展程度比国内稍逊的地区。比如从俄罗斯、印度、东南亚、中亚、非洲等建材工业比较落后、市场潜力大的地区或发展中国家的市场起步，然后逐步向发达国家市场渗透。??? 开拓边缘市场????由于我国绝大多数建材企业规模都较小，在技术、管理等方面不占优势，“硬碰硬”地与跨国公司竞争，我们的企业目前还处于劣势。??? 因此，在处于全球性的商业环境和由跨国公司主导的环球经济中，要注意做好市场调查，根据市场形势，避实就虚，扬长避短，突破自己，避免与跨国公司直接展开竞争，而专注于跨国公司尚未注意到或目前尚未或无法涉足的领域，开拓那些被人忽略的“边缘市场”。??? 实行先易后难????俗话说：一口吃不成一个胖子。我国建材企业与跨国公司之间的实力差距并不能在一夜之间消除，而只有积小步为大步，才能逐渐缩小差距。例如：为国外著名品牌进行ＯＥＭ加工可以成为企业在初创和扩张时期解决出口贸易困难和扩大出口的有效措施。一些产品有价值竞争力、服务完善的中小企业，积极搭乘国际品牌快车，成为其供应商，为跨国公司进行配套生产也是短期内找到发展空间的有效措施。实行这一方式虽然不利于企业在国际市场上塑造自己的品牌，出口利润低，但它最大的好处是可以减少贸易风险，可借某些国际知名品牌在世界某区域的影响力，达到节约销售成本，减少宣传费用，提高销售量的现实选择，同时通过这一方式还可了解国外知名品牌先进的技术、管理经验和开拓国外市场的好方法，了解各地市场的消费特点和游戏规则，更清楚认清自己的不足，使企业内部各项管理更趋于规范化，提升自己的竞争力，最终实现把自主品牌打到国外的目的，在这方面****控股产品通过ＯＥＭ方式曲线获得美国ＵＰＣ认证就是一个很好的例子。??? 实行各个击破????由于实力不强，我国建材企业出口如果采取全线出击可能因战线太长会隐含过大的风险，企业容易出问题，但如果在条件许可的范围内采取各个击破的策略，即在一国一地取得成功的基础上再逐步开拓其他国家和地区的市场，则可能会收到意想不到的效果。??? 实行由内及外????中国是最大的市场，谁要是能够在中国市场上竞争取胜了，那以就一定能在世界市场上取胜，关键是时间问题。所以部分中国建材企业应该先在国内搞好，然后再去国外发展。否则，如果企业在国内没有学会场赚钱就盲目走出去的话，即使走“农村包围城市”的道路，先到竞争没有那么激烈、相对比较容易的不发达国家或发展中国家去打市场，到那里照样是赚不到钱的。? ??借梯登高????不熟悉了解国外的市场特点、产品需求、竞争态势、社会状况、政治风险以及国外的进口法规等因素，很难在出口贸易中做到有的放矢。因此，发挥自身优势，扬长避短，学会与进口国的大公司或熟悉进口国市场特点的国际厂商进行合作，借势进行出口，实现双赢，不失为国内建材企业出口贸易中的一种有效之策。前不久，长虹电器股份有限公司根据中东商人熟悉伊拉克国内环境和市场需求，且有成熟的供应渠道、易于与当地人沟通的特点和中东国家生产制造能力弱的劣势，发挥中国企业制造能力强的优势与中东合作，通过中东客商，拿到了伊拉克战后重建一笔大订单，现款现货销售100万台“机顶盒”数字电视接收机，交易额高达4亿元。从此，借中东之势间接地进入了伊拉克市场，实现了双赢和增利。与此同时，广东东鹏建材借力韩国现代集团，阔步挺进国际建陶高端市场，把在韩国树立东鹏品牌付诸有效地实施，让东鹏有一个坚实的平台去与国际品牌逐鹿世界建陶的高端市场，为建材行业借势出口提供了极好的范例。???? 打造国际品牌? ????我国企业若要真正在国外市场上闯出一块新天地，就必须营造出具有市场号召力的自己品牌，否则将长期把金子当成银子卖。打造国际品牌的重要措施，就是要增强企