天然苏打水市场运做方案.docVIP

【结合实际经验制定“世明泉”市场运做方案】 ——再现“王老吉”式的销售神话 世明泉8。0——产品、定位及市场渠道的细分 ——已经完成 8．0共分五系，利用不同卖点，占领不同人群，最大化的覆盖各终端销售渠道。 （详见产品、定位及市场渠道的细分说明） 世明泉8。0——价格体系、业务人员的薪酬体系的制定——已经完成 有别于竞争品牌产品的价格体系和富有竞争优势的员工薪酬体系，都是最有效的实现市场销售业绩的最有力的保障，对它的制定、实施和适时调整，才能让世明泉的销售额不断创新高。 （详见价格体系、业务人员的薪酬体系说明） 世明泉8。0——广告营销策略，最大化的创立品牌 ——正在进行 世明泉8。0的市场营销策略，前期选择传播速度最快的（中央电视台电视广告），传播周期最广的（网络传播）。 电视广告：共分成5段视频，以不同的视觉形象刺激，最快速的帮助世明泉在终端市场上建立形象，帮助销售。 （1） 水品篇视频广告 （2）孕婴篇视频广告 （3）商务篇视频广告 （4） 运动篇视频广告 （5）礼品篇视频广告 （ 5段视频广告正在与广告公司协调创意、文案、拍摄细节等工作，正在进行当中） 世明泉8。0——销售人员的系统培训，保证市场销售的稳固：（正在进行） 8．0天然苏打水的产品卖点，规划后非常清晰，但是需要有一批能够说的出、讲的明的销售人员，在市场中对客户进行边销售、边教育，这就需要建立一个非常完善的培训体系。 （目前，北京市场的业务人员培训工作正在进行当中，其中一部分已经培训超过一周，随时可以上岗使用） 世明泉8。0——完善的市场宣传辅助工具的制作：（已经完成） 世明泉8。0五系新品的推出，除了需要卖点、渠道覆盖、广告宣传、销售人员的推荐，更要有非常好的辅助宣传工具。例如海报：好的海报能让消费者在走进卖场的第一时间，就看到我们的宣传，吸引他，做出购买决定。同时辅助工具还包括产品手册、招商手册、卖场陈列设计等。 （卖场的辅助宣传工具，基本完成） 世明泉8。0——特殊渠道的建立和维护：（正在进行） 除商超外，我们五系产品的其他渠道我们称之为“特殊渠道”，特殊渠道的建立可以帮助我们将产品覆盖的更广，使销售额进一步提升。同时我们已经建立了部分不需要进店费用和其它费用的特殊渠道，以销售返点的形式合作。既降低了我们市场运做的成本，同时我们又可以用终端的价格进行销售，使我们的销售利润最大化。 “特殊渠道”包括：五星级酒店、孕婴店、运动品店、酒吧、高档歌舞娱乐场所、休闲健身场所、疗养保健场所以及团购等等。其中也包括和一些品牌连锁餐饮店的合作，及要保证销售，更重要的是提升品牌形象。 （与特殊渠道的合作事项正在进行中） 世明泉8。0——除北京，在各区域建立办事处，统一规划管理各地经销商：（准备进行中） 在各地组建管理人员（区域经理），在各地寻找适合的经销商和终端渠道商，并对他们的销售行为进行规范和监督管理。但首先是对这部分区域经理的招聘、培训和监管。 （我们需要现有的全国各经销、代理商的详细资料，以便进一步安排招商和市场管理工作。 世明泉8。0——有影响力的市场活动：（方案制定中） 近期市场活动安排： 世明泉8。0“五系新品”隆重上市的新闻发布会（新产品说明会）：拟邀请相关部门领导、饮水专家和媒体、现有经销商和有可能成为我们经销商的各界人士共同参与，将“五系新品”的消息最大化的向社会告知。（暂定11月末） 世明泉8。0“五系新品”全国招商和渠道拓展大会：邀请各地优秀经销商和各特殊渠道的采购经理参加，全面展示新品，吸引其加盟和合作。（暂定12月中旬） 世明泉8。0年终企业家高尔夫邀请赛：邀请各商界、政界精营人士，最快速的影响到高端人群。并通过媒体，向社会各界报道，打响“世明泉”品牌（暂定3月中旬） 通过以上安排部署，将我们世明泉的营销规划串联起来，就是一套完整的“五系新品”市场争夺战规划，只要我们细致的做好每一步的工作，并把它们有效的连贯起来，我们必将取得非常辉煌的销售业绩。