媒介融合背景下电视剧的营销策略.docVIP

精品论文 参考文献 媒介融合背景下电视剧的营销策略 西北师范大学 　摘要：随着电视剧节目的不断改革，各电视台面临的竞争与压力也越来越大，这样在媒介融合的前提下，为防止电视剧的收视率不断下滑，各电视台有必要做好营销策略，以提高自身的竞争实力。现本文就简要介绍了几点电视剧营销的具体策略，以期为媒介融合下的电视剧发展贡献自身微薄的力量。 　关键字：媒介融合；电视剧；营销策略 　随着社会的不断发展，互联网也不断兴起，越来越多的新媒介涌现，这就导致了我国的网民越来越多，他们观看电视剧的方式也由传统的电视机转向了社交媒体、网络及手机视频播放器APP等，无形中增加了电视剧播出的渠道，这就使得有更多的营销手段可供电视台采取。为此电视剧应做好媒介融合下的营销，尽可能地吸引观众，在提高收视率的同时，为自身谋求最大化的利益。 　一、加大对新媒体的投入与管理 　面对新媒介的不断发展，无论是电视剧的播出方、制作方还是投资方都应该做好媒体投入与管理，并不断加大投入力度，以为自身电视剧的发展提供坚实的物质基础，真正使新媒体在观众中流行起来。 　首先应该对电视剧的社交媒体运营平台进行改进，例如现阶段很多电视剧都开展了“假如你是剧中人物会怎么做？”、“明星在线——你有什么问题想要咨询和告诉他们呢？”等等，都较好地符合了观众的兴趣，拉近了电视剧与观众之间的距离。这样各相关部门就可利用社交媒体数据库，通过网上问卷调查等方式，进一步了解观众的爱好和需求，尽可能地利用社交媒体平台做好私人订制，不仅能使观众更近距离地了解剧情，还可提高观众的参与度，赢得他们的喜爱，为营销策略做一定的铺垫。其次是改进微博微信营销策略，现阶段电视剧的新媒体营销还处于发展阶段，还没有形成完整的体系。这样各部门就可搜集微博和微信上的明星用户，借助他们的领袖地位，每天在微博及微信上推送电视剧内容，实现对电视剧的宣传和推广，效果较好。最后是优化微博营销的内容，微博虽然只能发140字，但还可以结合话题讨论和转发等方式，融入图片及视频，提供给用户更多有效的信息。 　二、增强与电视剧观众的互动 　增加电视剧与观众的互动，一方面能有效挖掘用户的兴趣，另一方面还能树立起观众参与电视剧的意识，有利于电视剧的转型，促进新媒体下的营销。 　首先为促进电视剧的营销，应树立起观众的参与意识。毕竟电视剧是服务于广大观众的，节目的好坏是由观众的喜爱程度决定的。这样电视剧的平台管理人员应加大对电视剧的宣传，并定期挑选一部分观众进行沟通，跟踪与反馈观众信息，增强观众的认同感。此外是各电视剧平台为配合营销，应做好互动的营销渠道。这样在与观众互动时，工作人员应该时刻做到以观众为中心，从观众的需求出发。一方面电视剧媒体可与社交媒体合作，推出移动社交媒体APP，实现与观众的及时沟通；另一方面是开展观电视剧抢红包、参与摇一摇等活动，虽说现阶段有很多电视台已经做到了这些，但还应加大力度，实现互惠互利的营销。 　三、组建新媒体营销队伍 　现阶段，随着媒介的不断融合，电视剧开始进行改革及转型，为此营销团队还应做好能力上的支持，以组建一批高能力高素质的新媒体营销队伍。 　首先在进行微博微信互动营销时，为进一步推进微信公众号等的开展，电视剧平台可专门培养操作人员，成立专业化的微博微信队伍，尤其是在一些细节设计上，更注重设计的新颖，以提高微博微信信息的阅读量。其次是做好对人才的培训，人才的培训是一个长期的过程，一方面电视剧的制作方和播出方可引进一部分专业人才，由他们来带动整个营销速率及效果；另一方面则应加强电视剧平台之间的交流，积极吸取成功的经验，同时做好对员工的培训，在循序渐进中提高全体员工的综合素质及专业能力。最后是新媒体营销队伍的员工自身应树立良好的工作态度，在工作的过程中意识到自身的价值，以提高自身工作的积极性和主动性，较好地开展工作，实现自身价值。 　四、形成新媒体营销渠道 　新媒体下营销渠道的形成不仅仅是单个营销渠道的简单整合，而是各媒体之间的有效融合。这样为了进一步提升营销渠道的质量和效率，相关部门应充分发挥各种渠道的优势，提高服务的质量和品牌，实现营销的最大覆盖面。 　首先电视剧应做好传统媒体与新型媒体的整合，例如前两年收视效果较好的《爱情公寓》，尤其是《爱情公寓4》，在营销时，借助了前三部的观众基础和各种宣传，同时采取了传统电视与网络媒体同步播出的方式，尤其是爱奇艺及PPS等视频网站，一度占据了两大网站的收视榜首，该营销方式值得参考。其次是营销平台在吊足观众胃口后，还应做好预告片的播放，尤其是预告片中比较精彩的部分，给观众留下回味的空间，这样观众对电视剧的期待值会进一步提高，会更多的利用业余时间去讨论剧情，猜测剧情的发展，电视剧真正播出后，能吸引更多的潜在观众。最后是做好电视剧的周边，例如在电视剧播出后，由电视剧制作方或者投