暑期新品学习机培训.ppt

全线升级 全面胜利 暑期好记星学习机新品培训 硬件特点 1.2.8英寸TFT液晶屏 2.韩国MI时尚工业设计（演示） 3.1G内存，2GTF扩充，700M可用空间。 4.USB2.0接口 5.支持双声道立体播放MP3 6.700MAH锂电池 7.MP4全屏播放 软件特点 硬件特点 1.手写键盘双输入 2.百万次寿命按键 3.白色钢琴漆+镀铬镶边 4.三级背光，自由切换 5.USB2.0接口，传输速度更快 6.1G内存，可用670M,2G扩充 7.两节AAA，支持USB供电（供电时自动切断干电池电路） 软件特点 D800核心卖点 一.重中之重——强大辞典功能 二.超强的同步学习功能 1.同步学习 （同步课文、单词、语法、考点） 2.查漏补缺 3.搜学 4.多科助考 经典彩屏机V2 V2主要卖点 新增多科同步 新增同步评测 性价比的升级（698元） 功能乘以2 史上性价比最高的学习机 一.图形计算器 1.操作复杂 “您这个功能看明白了吗，我看了半小时也没看明白“ 2.只有结果没有过程（举数学考试问答题的例子） “光给结果不给方法（过程），考试怎么办？ “ 二.理化实验室 到网上下载，去互联网上搜就行（譬如土豆网），支持3gp格式，提前下载到终端电脑里或机器里，直接告诉顾客我们也有就可以了。 三.步及诺的搜索 1.诺的搜索不全面不精准（七拼八凑），不能搜英语和语文的试题。 （搜学X+Y=0就搜不到） 2.步只有文科搜索，也不能搜英语和语文的试题。 对比好记星的搜索：搜词典，搜全科，搜试题，全面精准。 四.步的兴趣激励法 “孩子用久了沉溺于游戏，耽误了正常学习，谁能为孩子的将来负责？” 五.比词典 “没有哪个品牌敢和好记星比词典。谁的词典好不是我来评价的，你来看看，我同样输入一个单词，您自己评价！” 可以从历史，数量，价格，词汇量上与朗文进行对比。可以举很多单词实例。 六.比兴趣学习视频 好记星：色拉英语，空中英语教室，Discovery 诺亚舟：空中英语教室 步：无 拿我们698元的机器与他们高端机（千元以上）比还是非常有优势的，低端机更不在话下！ 1.多科四项——同步学，五项同步 2.古文学 3.智能背单词 4.查漏补缺 5.搜学 6.开口学 7.十大版权词典＋全科词典 ＋分类辞典 8.特色视频 9.名师特教 1.查漏补缺 2.搜索 3.五项同步 4.牛津辞典＋全科词典 5.特色视频 6.名师特教 四.暑期销售策略 攻守兼备 强化优势 四.暑期销售策略 攻 尽量从高端机推起 (1)家长不问低端机，就直接拿高端机推起 “根据您孩子的情况，我推荐您一款现在市面上非常热销的全能王Q7吧, “ 如果顾客说：太贵了！我们只想要个便宜的！(没有松口的余地） “可以呀，我们什么价格的产品都有，您看这些都是，您孩子现在是（初中/高中）生，他们需要……,既然买就买个一步到位的，不然以后不满足学习需要，不是还要重新买吗，你看这个功能就是您孩子正需要用的，您看这里！……。 在讲解的时候适当根据情况再拿个稍低价的，不要一步到底。 四.暑期销售策略 (2)家长来看新品，注意适当往高端机上引导 先给顾客适当讲下新品（这时注意策略化讲解新品） “我们今年的新品卖的都很好，但这个机器小学生买的很多（假设孩子是初中生，以此告知虽然卖的很好，但适合您孩子的是另一款机器）我们另一款机器更适合孩子（引出高端机），我拿给你看看吧？” 顾客一般会问到两款产品的区别，这时突出的是两款产品都不错，但其中一款更适合他。 看顾客的取舍，如果顾客能够接受高价位就促成高端机，如果接受不了就退回来促成新品。（进可攻，退可守） 提示：立足成交 新品是我们防守利器 守 四.暑期销售策略 （3）当遭到竞品低价位机器攻击时，我们可以用新品热销做防守利器 “您说这个我知道，因为我们今年卖的太好了，别人怎么说的都有，但是我想您更相信自己的看法吧！东西好不好你自己看看就能得出结论！你看这个……” 进一步给顾客讲解我有它无的功能，重点体现功能带给顾客的利益点，让顾客认识到我们绝对的优势，进而促成销售。 策略性介绍新品 守 在实际销售过程中，为了做到销售最大化，必须在很多情况下强化高端机的优势，让顾客认识到一分钱一分货。