quot;为顾客节约每一分能源quot; 中宇走在上市的路上——访中宇集团广州科宇能源科技有限公司总经理李柏先生.pdfVIP

‘‘ 为顾客节约每一分能源 中宇走在上市的路上 一一访中宇集团广州科宇能源科技有限公司总经理李柏先生 文／王惠 编者按：广州中宇集团由广州中宇冷 关注，如果热泵产品能得到政府的直接补 收集行业、产业和市场需求信息，大刀阔 气科技发展有限公司、广州科宇能源科技 贴，对于增加其在我国低碳家庭中的使用 斧地去除无用信息并快速识别有价值信 有限公司、广州市从化中宇冷气工程有限 比例作用巨大。 息，在此基础上深入地调研行业及产业 公司三个公司集合而成，是中国水环(水 前景，对目标消费者投入别人难以企及 地源)热泵高效节能中央空调，空气源热 《科技与企业》：回顾中宇发展的 的专注的研究，这样才能选择到最适合 泵高效节能热水机两个细分行业的领军企 历程。并不是一帆风颤的。也■摔过跟 自己企业的行业、产业和目标用户群。选 业。为实现“为顾客节约每一分能源”的崇 头，然而，我们都能感觉到中宇在近几 择好自己的目标客户群体非常关键。选择 高使命—-在综合节能方面，从户品选型、 年发展中，有一股无可抵挡．积极向上 对了可以不断积蓄能量和客户资源。选 系统方案设计、安装，施工方面为客户提供 的力量。您认为企业要稳步健康的发 择错了损失惨重，还有可能引起企业晨 系统解决方案。与其它品牌不同，在营销 展，在大方向上需要怎样作出决策? 荡，丢了一切。在选择匕下足了功夫，接下 上，中宇闻出一条“服务产业化”的道路。 李柏：企业要实现稳步健康持续的 来需要的就是坚持坚持再坚持，决不能 为此，中宇销售业绩年均增长率必须超过 发展，最重要是做好两点：第一要保持资 三心二意，浅尝则止。 50％，每年净利润率必须超过15‰这样的本的持续投入，包括企业积累利润的再 《科技与企业》：中宇近几年公司 指标可以让中弓诚为行业的领先者。而领先 投入和引进外来资本的投入，没有投入 非常重视培养管理层的成长能力，不惜 指标的达到，必须具备强大的创新能力，拥 的增长就不会有产出的增长，资本的持 重金请咨询专家为公司量身诊断，保持 有超一流的研发团队，以顾客为中心，持续 续投入才会带来人才、设备设施革命性 团队的倒新力。下一步，中宇在人才竞争 不断的开发、研制出新的产品或系统，满足 的变革，企业才能建立并增强其核心竞 中有哪些战略构想? 顾客核心价值所需。因而，实现“为顾客节 争力。第二，企业TOP要学会如何做出正 李柏：刚才讲到，企业要持续成长 约每一分能源”的使命。中宇认为，首先企 确的选择，选择比努力更重要，企业在大 壮大，需要持续吸收资本的加入，还有 业要把内功练好，不断地通过节能案例实 方向上的决策最怕“三不”：“不会选择， 一个必要条件是，企业必须持续吸收知 现企业价值、社会价值。让政府部门可以 不坚持选择，不断地选择”。要做到“会 看到这个行业的前景及节能优势。下一步， 选择”，企业TOP必须有系统思维的能力 还需要通过行业协会、企业、专家等不断地 和敏锐的信息运用能力，对未来市场应 技能”，它不仅仅是知识，也不仅仅是经 影响政府部门。目前，虽然上海、广州、宁波 该具备有穿透力的理解。在这个信息泛 验，它强调的并非知的能力，而是做的能 等城市已经出台热泵节能政策，但是在国家 滥的时代，企业之间的竞赛实际上是大 力，包括管理能力，技术能力、创新能力、 层面需要政府部门对热泵产品给予更大的 规模的信息运用竞赛，快速有效地大量 交往能力，团队协同，适应能力和自我驱 《科技与企业》杂志2010年第7期93 动。这样就要求中宇必须是一个学习型 整。 团队，以顾客为中心，持续不断的开发、 企业，饥渴地学习成为企业和员工的本能 人才是企业之本，也是企业未来发 研制出新的产品或系统，满足顾客核心 和习惯。中小企业的成功依赖于企业多方 展的最重要的核心资源之一。真正的人才 价值所需。因此，公司成立“中字节能技 面