XX新产品上市销售管理方案.doc

题号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分 得分 评卷教师 XX新产品上市销售管理方案 “XX”是指每个学生上学期在营销策划中设计出来的品牌。 营销班的同学以上学期产品与品牌为基础，设计出销售管理方案。 作业要求： 1、产品具有系列产品特征，每一种核心产品中至少包含两种原材料，核心产品的功能突出，能为广大消费者认同；产品设计尽可能涉及到形式产品和延伸产品层次。 2、提出独特的品牌名称。 3、按照销售管理的整体运作思路，设计一套系统的销售管理方案；要求系统构思，结构合理，内容丰富，语言通顺无错别字，方案有可操作性。 4、营销专业学生方案文字5000字以上、非营销专业学生方案文字3500字以上，要求打印。 5、作业上交时间：第18周二上午。1、2、3班分别由李薇、王永金、宝东方负责收齐。 附录上学期作业背景 武陵县属于丘陵地貌，但土地肥沃、日照时间长、雨水丰沛，因而盛产玉米、大豆、红薯、土豆、辣椒等农产品；尤其是辣椒以其品种多、香辣回甜而久负盛名，被誉为辣椒之乡；同时，“武陵黄牛”以其柔嫩味美而广为食客喜爱，武陵具有大量的黄牛肉资源可以利用。 基于上述主要农畜产品的产量大、绿色环保，政府依托这些农畜产品原料，拟进行对外招商开发，需要向社会公开征集“新产品开发营销策划方案”。征集者希望西南民族大学2007级营销专业的全体大学生，积极参加这次营销策划方案的征集活动。 “响当当”方便食品销售管理方案 一，前言 武陵县属于丘陵地貌，但土地肥沃、日照时间长、雨水丰沛，因而盛产玉米、大豆、红薯、土豆、辣椒等农产品；尤其是辣椒以其品种多、香辣回甜而久负盛名，被誉为辣椒之乡；同时，“武陵黄牛”以其柔嫩味美而广为食客喜爱，是我国七大优质黄牛种之一。响当当食品以源自武陵山区的农，牧，副产品为原创材料（该地区的农牧副产品不经过其他有害处理，经专家和相关部门验定，获“国家第一批绿色农产基地“称号。）经过层层质量把关，筛选上等产品制作而成。 响当当食品产品种类多样，营养丰富。产品从选材，制作，包装上下功夫，保证产品的营养，颠覆以往的快餐食品为垃圾食品的实质。选材上，层层把关，精选上等原料；制作上，根据营养师的营养搭配秘方，配合适当的药物入膳食，名厨的做菜经验指导，先进的进口机器设备，从各方面保证产品的营养。食用方便。为了方便食用，产品不但从包装上加以改进，而且对加热速度和温度进行大量的科研投入，并在这方面取得多项相关国家专利。无论何时，在没有其他很好的加热设备或没有很好的条件的情况下，只要水温够70°，就能制作出美味可口的菜肴，而且保证在低水温下烹饪出的菜品保证营养充足。 基于响当当食品的上述特点，响当当食品特制定该销售战略，用以指导响当当食品在各目标市场地区的销售，并最终逐步打开全国市场。 二，销售组织结构 1，销售组织设计原则 销售组织的设计根据公司处于产品市场开拓期的具体情况，按照一定得市场预期变化，做出相应的组织结构调整。在管理上，上级管理层对消极管理层适当放权，以有利于根据市场具体情况做出具体调整具体实施策略。2，销售组织结构类型的选择 在销售组织设计原则销售区域的指导下，根据公司处于发展的市场开拓阶段的阶段，公司的组织结构原则选取重点市场组织结构+试点市场组织结构。销售组织结构： 3，销售目标设计 由于响当当食品处于市场开拓期，所以在第一年的销售目标预测出了根据相关市场调查外，还考虑公司的投入，根据公司总投入的150%计算销售预测。按时间和区域划分，在第一年的销售目标预测是：销售目标预测:： 区域 时间 四川区 重庆区 上海区 北京区 长沙区 总计 川西北区 川南区 川东区 上半年 120 220 300 470 150 150 120 1530 下半年 130 280 350 530 150 160 130 1730 总计 250 500 650 1000 300 310 250 3260 单位：RMB万元 三，市场策略1，市场划分 根据方便食品的一半经营模式和响当当的企业实际情况，响当当方便食品的市场策略按功能划分为核心市场和辅助市场以及计划外市场。a，核心市场：包括四川和重庆。将四川和重庆作为核心市场的原因在于这两个省市离产地近，饮食文化一样，而且公司对市场特点比较熟悉。b，辅助市场：也就是试点市场。鉴于响当当食品处于企业的起步阶段，一方面没有实力做全国范围内的销售，另一方面公司的销售经验不够，风险把握能力不足