如何做一个持续赚钱的农资行业零售商.ppt

魔戒的故事两兄弟的故事 农药经营的怪圈 没有亏的？ 当前中国农药政策走向 ★所有登记证费用加大。 ★市场准入制度的提出 ★国家抓大放小，重点扶持20-30家，控制总数500家以内。 ★ 5 种高毒农药退出市场 ★ 资本运作已经进入农药行业 ★环保要求越来越高： 蓝藻事件、2008-09-15 上海某农药厂污染事件。。。。 ★两个意见，明确了市场方向。 30% 20 50%，三个数字。 3% ★规模、整合、品牌、服务 十七届三中全会，你注意了没？ 十一届三中全会： 联产承包责任制，中国成为世界上农业老板最多的国家。 十七届三中全会: 鼓励土地集中，农民有了土地的转让权、承包权。 合作社 是新型的一个现象，目前在国内局部地区如火如荼。 农 药 农药营销的沟通技巧 送给大家十个字 看准了 坚持住 剩者为王 竞争格局的变化 争利 争霸 剩者为王胜者为王 零售商的出路 学习：加强自身学习 合作：与有前途的企业合作 （选择比努力更重要） 服务：为农民及客户提供最佳的服务，尤其是技术的指导和服务 儒家思想在生意中的应用 经销商的出路 零售商的出路 能走多远，看你与谁同行！ 服务的“意”境 打造三个核心 核心的上游供应商 核心的农民购买群体 核心的经营理念 农资流通企业竞争新格局 上游资源的竞争 资金实力的竞争 下游网络的竞争 推广/服务能力的竞争 农 药 制 剂 农药—农药制剂—原药 区别三个概念很重要 酒、生石灰、高钙片 农 药 制 剂 的 组 成 农药制剂 原药 助剂 填料（溶剂） 乳化剂 渗透剂 黏着剂 稳定剂等 棉花病害虫基本知识 棉铃虫 盲蝽蟓 斜纹夜蛾 蚜虫 红蜘蛛 在台湾一个偏远贫困的小山村里，有一对依靠捡破烂为生的中年夫妻。在一个寒冷的早上当他们跨出家门时，他们捡到的不是垃圾而是一个已经被冻的奄奄一息的小弃婴，虽然夫妻两个的生活已经是一贫如洗，但为了不让这无辜的小生命冻死街头，他们还是毅然把孩子带回家里精心喂养。在小女孩长到6、7岁时，她的养父由于积劳成疾不久便离开了人世，在弥留之际养父紧紧的拉着妻子和女儿的手对他的妻子说：我死后你无论如何也要把孩子养大成人，一定要让她上完大学。孩子有了一技之长，她才能在社会上立足也才能成为对社会有用的人。父亲去世后，母女两人便相依为命：女儿渐渐长大，上了高中，家里的费用开支也越来越多，已经入不敷出了，妈妈就背着女儿，悄悄卖血挣钱贴补家里费用。女儿看着妈妈一天天憔悴，不知什么原因，心里很难过，于是在心里暗暗发誓，长大后一定要好好报答妈妈的养育之恩。女儿很争气，学习也很用功，终于考上了她向往已久的一所大学。 在大学里，女儿给妈妈来信，说，她非常思念朝夕相处的妈妈，惦记妈妈，但为了节省开支，打算坚持到完成四年的大学学业后，再回家看望妈妈，在大学的四年里，每隔几个月女孩都能收到妈妈寄给她的信和一些钱，每次信中，妈妈都在给女儿报着平安，希望女儿安心学习，不要惦念家里，随信寄来的钱虽然不多，但足够维持女孩日常的生活、学习费用。 一晃四年过去了，女孩终于顺利完成了学业，拿到了毕业证。她非常渴望立刻能见到她朝思暮想的妈妈，归心似箭，她打点行装，迅速踏上了返乡的路程。来到村头，远远看见自己家熟悉的院落，兴奋不已。她跑到了院门前，推开了院落的院门，女儿被眼前看到的景象惊呆了，但见院子里一片沉寂凄凉，荒草遍地，打开锈迹斑斑的门锁她看到房间里破旧的家具上蒙上了厚厚的灰尘。她大声呼喊着：妈妈，我回来了！却听不到任何回声！ 她带着一脸茫然，跑到邻居伯伯家里，询问她的妈妈到哪里去了。伯伯说：“孩子，只要你不哭，我就告诉你妈妈在哪里！”伯伯强忍着悲痛，把真相告诉了这个女孩。原来，女孩的妈妈在两年前就病逝了。由于过度劳累加上经常卖血，妈妈的健康状况日益恶化，后来不得已住进了医院。在妈妈住院期间，她非常想念可爱的女儿，想再看女儿一眼，可是又怕耽误了孩子的学业。在病床上，妈妈强忍住病痛的折磨日夜不停的给女儿写了一封又一封平安信，直到这些信的日期一直排到女儿4年学业结束。妈妈的思念之情和浓浓的母爱全都倾注在了这一封又一封的平安信中，为了攒够女儿4年的生活和学习费用在弥留之际妈妈又和医院达成了协议，在她死后，将自己身体的所有器官全部出售给医院。妈妈把卖器官的钱和厚厚一叠平安信交给邻居的伯伯，委托他定期给女儿寄去。 女儿跪在妈妈的坟前，泪如雨下。千呼万唤她的妈妈，那含辛如苦把她养