新产品上市营销计划-电地暖.ppt

第三板块优势：销售人员手中的秘密武器  -—教你的员工如何做销售 展示篇 RUHR RUHR 一、鲁尔第二代地暖终端客户销售模式： RUHR 演示销售工具，为客户演示鲁尔超导热地暖的各项指标，通过直观感受了解鲁尔超导热地暖的导热速度、耐酸碱腐蚀、耐高温、除甲醛等优点。 通过让终端客户在公司的体验式展台上马上真正体验地暖的效果，用远红外测试仪测试地暖表面不同面层的温度，亲身体验感受地暖的舒适，认知地暖与其他采暖方式的不同。 方法二 方法一 演示法销售 体验式销售 演示法销售+体验式销售 1) 演示法销售配置销售工具： 二、鲁尔第二代超导热地暖演示及体验配置销售工具 RUHR 2) 体验式销售配置： RUHR RUHR RUHR 三、鲁尔第二代超导热地暖演示及体验方法 1) 演示方法： 酸碱对比测试 RUHR RUHR RUHR 2) 体验式销售法 RUHR 结论：销售人员通过演示销售工具，一步步向用户展示德国汉克斯二代电地暖和鲁尔二代水地暖是如何在一代地暖上技术升级和弥补一代地暖的安全隐患和技术上的不足。 RUHR 西安南极业务员做鲁尔二代地暖与客户成功签单经验交流稿 RUHR 首先问你遇到的有意项做地暖的客户: 你家里准备辅设一代地暖还是二代地暖 这时客户感到非常困惑，会疑问：一代地暖和二代地暖区别 2 3 4 5 这时先给客户介绍一代地暖的施工工艺： 讲二代地暖的施工工艺: 话题转移：一代地暖目前在国内已经用了十来年时间了，在使用过程中逐渐暴露出来一些安全隐患和技术上的不足： 一、 问做一代地暖还是做二代地暖 1 6 总结：二代地暖是在一代地暖的基础上时行了技术升级和技术完善 RUHR 二、 这时用户会问到一代地暖与二代地暖的价格差异有多少 ? 1、 先讲一代地暖的价格配置，我们的一代地暖价格分低档、中档、高档三个价格档位： 2、二代地暖的价位： 差异在于主要是地暖管材材质与分水器配合的区别 3、这时判断用户对哪一个档次价位感兴趣? RUHR 155-175元/㎡ 185-195元/㎡ 230元/㎡ 低档 高档 中档 175-185元/㎡ 195-205元/㎡ 235元/㎡ 低档 高档 中档 RUHR RUHR RUHR 1.超导热效果测试 2.检测活性碳的稳定性 三、给客户进行二代地暖的测试 四、最后与客户对施工技术进行沟通 3.全部辅设木地板 2.全部铺设瓷砖 1.卧室木地板，客厅瓷砖 3种安装方法 RUHR 第四板块优势：精湛细腻的施工工艺和技术服务 ----地暖如何做 RUHR 教学篇 RUHR 第一点、手把手教学十五年南极地暖精湛的地暖安 装、调试、维修及检测经验 第二点、手把手现场教学第二代地暖施工技术 第三点、手把手教学地暖设计 第四点、手把手教学做地暖投标方案 第五点、手把手教学如何做地暖市场 第六点、手把手教学地暖客户服务 RUHR RUHR 第五板块优势：精英销售团队是这样打造的 组建团队篇 RUHR RUHR 一、 组建精英销售团队 1.如何招到销售精英（销售特质考核表） 选拔有讲演天赋、悟性、自信的销售精英 2.制定合理的团队、个人销售目标 3.企业要形成模压式培训（演示法销售+体验式销售） RUHR 二、 精英营销团队是这样打造的 1.首先聘用乐于从事地暖行业的营销的人才 2.让合适的人来做合适的事 3.树立营销必胜的坚定信念 4.把地暖营销工作当成自己的事 5.科学规划营销员的目标 6.及时兑现营销考核的承诺 7.在营销管理中要树立榜样 8.听取并采纳营销员的反馈 9．创造和谐宽松的营销环境 10．帮助营销员做好职业规划 营销策略是一场长期战争，短暂的激情成就不了事业，然而营销员的工作激情总是来去匆匆瞬间即逝，那么怎么才能保持营销团队的工作激情呢?大致做好以下11招就可以立于不败之地。 RUHR 第六版块优势：荣誉勋章 RUHR RUHR (一) 鲁尔、汉克斯店面及终端展示SI识别系统 1.国内地暖行业第一家完善店面终端展示识别系统 2.国内地暖行业第一个完善连锁装饰规范系统 3.通过国际一流企业识别设计，顶升品牌战略策划、品牌定位、规划与提升、品牌形象推广、品牌演示空间及导示 RUHR (二) 奖章的光芒 1. 鲁尔第二代地暖中国区优秀施工企业 2. 汉克斯第二代电地暖中国区营销冠军 3. 鲁尔第二代地暖中国区营销领军企