海文鞋业B2C提案摘要.docVIP

青岛海文鞋业 抢占B2C电子商务市场 打造个性化产品平台 商业计划提案 文件状态： [√] 提案摘要 [ ] 研究报告 [ ] 可行性计划 [ ] 合作协议 项目名称： 青岛海文鞋业 当前版本： A1 作 者： 济南世联科技有限公司 完成日期： 2010/07/21 密 级： C [公司名称] 济南世联科技有限公司 [电话号码] 86-531 [传真号码] 86-531[电子邮件]Cn0531@ [公司地址]济南市二环东路3218号发展大厦A座5D 计划编制概述： 本公司从事B2C网站研究运营超过十年。根据已知的青岛海文鞋业文字资料，和对电子商务行业市场的熟悉，我们提出依托B2C销售网站，创造概念性品牌SUPERWING和个性化品牌SUPERCOMET的在线销售平台，最终在每年超过200亿元的鞋类电子商务销售市场中占有一席之地。 商业计划目录 项目描述 商业环境、行业背景 行业现状与竞争 同行业运营模式分析 市场模型分析 竞争优势 运营模式及投资预算 广告投入计划  1、项目描述 青岛海文鞋业是以生产为主的企业。特点是产品种类丰富、生产能力强、产业经验丰富、人脉资源广泛。不足为产品附加值低，没有形成品牌文化。 传统概念中，一个品牌形成其文化需要几年乃至几十年的时间。但B2C模式已经使诸多企业在不足一年的时间内迅速崛起，创造了年销售额数过亿的纪录（单店）。 我公司十年来始终运营和研究B2C商业模式，本提案将以建立B2C销售与分销网络为基础，淘宝旗舰店为直营，以网络优势创造个性化、品牌化产品线，针对特有人群进行快速品牌渗透的经营方案，以达到双赢目的。 2、商业环境 　　根据易观国际发布的《2009年第三季度中国B2C网上零售市场季度监测》数据显示，2009年第三季度中国B2C网上零售市场交易规模达到60.6亿元，环比增长33.4%，同比增长达171%。而在用户增长率方面B2C用户始终领先于C2C平台，B2C商城覆盖人数超过1.3亿，显示出强劲的发展势头。 　　正是看到了这一机会，众多鞋业B2C网站纷纷涉足这片红海，开始了跑马圈地。 　　国内知名男装网购企业VANCL宣布大力进军鞋业市场，并在随后一周重磅推出49元超值帆布鞋抢购活动，促销第一天就疯狂卖出两万双。其销售之火爆连其负责人也坦言“完全超出了预料”。VANCL专业鞋类产品B2C网站购鞋网虽然刚刚成立不久，但旗下已拥有多个自主品牌，并在日前宣布将掷重金开展网络营销活动，主要用于门户网站、各类社区网站以及视频媒体网站的宣传，旨在为公司树立品牌形象和影响力。 　　不管促销也好，打折也好，各家公司使出浑身解数，目的只有一个：抢占先机。中国有13亿人口，以每人每年消费2-3双鞋，也有30亿至40亿双，总体市场规模有几千亿元之多。 　　中国的B2C市场已经很成熟，这个成熟度体现在如果淘宝网上哪个品类的商品卖得好，那么在B2C市场上必然出现这个品类的垂直网站，鞋类很早就在淘宝网上有了很好的销售，因此鞋类B2C受到如此关注也是预料之中的。 虽然中国鞋业B2C网站一派热闹景象，但并没有如其他垂直细分行业那样出现一两家龙头企业。 所以，在这样一个大环境下，谁先抢占了B2C商业模式的先机，谁就掌握了市场。 3、行业现状与竞争 亚马逊在2009年年中旬宣布8.47亿美元收购美国最大的在线鞋类零售网站Zappos，这笔亚马逊迄今为止数一数二的大额收购案为鞋业的垂直B2C领域注入了一剂强心针。Zappos是具有10年历史的鞋业B2C网站，年销售额超过10亿美元，已经占到了美国鞋类网络市场销售额的四分之一强。 而中国风险投资机构也一直在试探鞋业B2C领域的机会。2008年12月，拍鞋网进行了首轮5000万元人民币融资；2009年11月24日，北京好乐买信息技术有限公司(以下简称为好乐买)获得来自红杉中国首轮近1000万美元融资。 除了专业鞋业B2C网站外，达芙妮、百丽等品牌鞋业也纷纷抢滩网络销售领域，以网上衬衫销售起家的VANCL(凡客诚品)高调进入鞋类市场，以“买鞋就到购鞋网”为口号的购鞋网宣称2010年将投入2500万元开展网络营销活动等等。据不完全统计，目前中国有鞋业垂直B2C网站几百家，虽然真正的“领头羊”还未出现，但各自为营、排兵布阵的架势已经摆开。 4、同行业运营模式分析 目前主流的鞋业B2C有以下五种表现形式： A、百货式的综合平台。 如淘宝商城。品牌鞋是其中的一个行业分支，共同分享淘宝巨大的流量。综合平台的一大优势在于海量的用户，但专业化不足，商家众多，鱼龙混杂，极容易顾此失彼，不能带给网民最佳的购物体验。 B、厂商自建网络直营渠道。 如达芙妮、李