高端房地产营销手段研究开题报告(工商联班).docVIP

房地产高端产品营销手段研究(开题报告) 一、选题依据 随着城市化进程加快，城市边缘化加速，市政基础配套设施的逐步完善，使之远郊区县的房价不断上扬，房地产泡沫越加严重。政府为了解决民生问题，加大宏观调控力度，多次上调存贷款准备金率，高端物业限价，最为严历的限购令，使疯狂的房地产市场逐渐回归到理性。其真正受到影响最大的区域还是远郊区县，其区位价值，产品品质都相对较弱，抗跌性较差。但城市中心区域的高品质产品价格仍居高不下；土地的不可复制性、产品的稀缺性都是支撑价值和价格的重要关键点。由此可见，城市中心区域的高端物业仍占主角，再有，人们对未来居住品质的需求不断提高，好地段、高品质的产品仍将成为未来居住方式的主力军。 二、研究内容 宏观政策研究 区域市场研究 高端客群研究 3、产品价值与市场价值提炼 4、高端地产制胜之道[口碑行销]为中心 5、整合营销策划与营销4P法则 6、产品价值体系包装 7、营销推广研究 研究案例：以北京紫御府、当代MOMA不同产品价值体系、客群研究及营销推广等进行详细研究。 北京紫御府课题研究： 七大策略回应市场变化（因地制宜、专家证验、逆市行销、国际事件、赠品行销、声望认同、珍品入市） 因应调整---因地制宜，项目价值强化 1、如何把本案700年皇家地脉的文化做足够深的挖掘 2、如何将地脉所能提供的大户人家的生活联想融入产品之中,提供给生活在当代的显赫家族？ 3、如何以建筑为基础，从当代显赫家族阶层的文化视角，来呈现这个阶层的生活、社交、休闲的大户生活。 4、如何把公司品牌建设的思考,融入到开发商造好房子的决心之中，从而展现项目核心能量背后的力道。 5、解剖好房子的十大工学密码 项目能量体系梳理-----一个儒商的产品主义＜品牌建设计划＞ 紫御府行销推广时间轴线 因应调整----树立金悦作为中国高端人群专业服务商形象，整合高端住宅市场各项专家证验，强化客户信心。 紫御府一次开盘前期行销策略调整 阶段行销推广策略 各项推广工具实施要点 紫御府行销推广时间轴线 因应调整----逆市行销，累计军、部委及能源有效客户平台架设，提供收藏价值。 紫御府前期媒体成效分析 紫御府二次开盘行销推广计划及活动安排 当代MOMA研究课题： 科技住宅、低碳节能价值提炼 重塑价值---没有价值哪来价格 跨界营销借鉴--- AMAN的成功之道 事件营销法则---便宜又快速对接市场，不断的创造和发生，通过媒体、活动吸引客户关注，达到最佳效果 口碑营销---10的N次方，打动客户的经营 体验营销---将细微服务作到极致 三、研究方法 1房地产营销的本质—产品与市场的关系建立 2怎么通过营销解决市场变化中产生的问题？行销也有下半场复活的机会？ 3如何找到产品的核心价值解剖并再建立到消费者的价值认识中？ 4客户在那里？房地产的行销4P怎么用？以紫御府为例，打破房地产商品与快速消费品市场经营的误区！ 5揭秘高端房地产的整合营销策划之道，紫御府的几个阶段行销策略与行销过程中客户制向变化的关系。花多少钱才是合理的？ 6口碑营销的秘密？如何让客户变销售员？是不是品牌大有关系！定价的秘诀在哪里？ 7让外行人也能快速操作的成功的房地产营销新方法 四、论文进度 11年12月20日完成开题报告 11年12月30日完成项目项目的基础数据分析 12年1月30日相关资料收集整理 12年2月28日完成提纲部分 12年3月15日初稿 12年5月终稿 五、拟参考文献 汤炎非，杨青著．可行性研究与投资决策．武汉：武汉大学出版社 刘志平，王学孝.房地产开发可行性研究的思考[J].中国房地产，2001，（9）33—35. 宋春红.论房地产开发项目可行性研究[J].基建优化，2006，（2）57-59. 1