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第三方物流企业市场开发 学习目标 了解第三方物流企业市场细分的作用； 理解物流市场细分、物流目标市场选择、物流市场定位的含义以及第三方物流企业进行物流项目营销的必要性； 知晓第三方物流企业进行市场细分的标准、选择物流目标市场的基本条件、影响第三方物流企业目标市场选择策略的因素、进行物流市场定位时应遵循的原则； 掌握进行市场细分、选择目标市场、进行市场定位的一般方法和开发市场的营销策略，会撰写投标书，能运用项目营销及所学知识进行实际的市场开发。 学习项目1 第三方物流企业的运作模式 第三方物流企业市场细分 市场细分的含义 指第三方物流企业依据特定的标准，将物流市场上的客户分成若干个客户群，即细分为一个个子市场，然后针对这些不同的细分市场采取相应的市场营销组合策略，使第三方物流企业提供的物流服务更符合各个不同特点的客户需要，从而在各个细分的子市场上扩大市场占有率、提高竞争能力，以达到第三方物流企业的营销策略目标。 市场细分的作用 可以避免第三方物流企业因盲目投资而造成资源浪费； 有利于第三方物流企业确定适宜的目标市场； 有助于第三方企业通过产品的差异化建立竞争优势； 有利于促进客户满意与忠诚。 第三方物流企业市场细分 第三方物流企业市场细分 第三方物流企业目标市场的选择 物流目标市场的概念 第三方物流企业目标市场的选择