2016年全学龄秋开提前营销启动会材料v2.pptxVIP

商秘为高考生加油 上大学不换号2016年秋开提前营销动员会2016年5月市集客部目录一、高中高校秋开提前营销 形势与规划市县落实事项考核及资源二、中小幼秋开提前营销一、16年分析预判形势依然严峻，秋开不容丝毫懈怠！看市场环境看对手动态管局今年监管态度不明，需提高对竞争对手动态的收集，积极做好竞争应对，坚持“三不一实”原则（不寄卡、不排它、不发生肢体冲突和实名制）；高校争夺，已悄然在向高中市场前移（电信2015年高中市场10元暑期卡)。近期，电信、联通的高管调整均已到位一、宽带融合：电信16年宽带全面部署三个百兆（百兆宽带、wifi、4G），高品质宽带融合和互联网入口将是秋开的竞争重点。二、大流量：春开电信试水10元包10个G校内流量，并短促捆绑20个G校内流量，秋开将可能继续释放校园流量空间。三、4G全网通：全网通制式手机的冲击。 二、思路目标聚焦前置营销，强化营销团队协同，以两城一号为抓手，以网络质量为核心，无缝覆盖考生-高校全流程营销，确保高校营销成果。思路目标：上大学不换号覆盖1.2万考生，用户份额不低于85%，4G渗透挑战60%区县2016年高考生高三考生高校老生上大学不换号办理（携出口径）高中生摸底：移动号码份额上大学不换号知晓率高中学习产品高中生4G渗透毕业生维稳崇仁265085%60%879 60%1100东乡2803930 广昌1463485 金溪1871621 乐安1836609 黎川1609534 临川111273692 南城2453814 南丰1749580 文宜黄1069355 资溪513170 总计331511200011000KPI考核项16年高校有效份额80%，保住胜利果实,4G渗透挑战85%。目录一、高中高校秋开提前营销形势与规划市县落实事项政策及考核二、中小幼秋开提前营销一、市县落实事项：各阶段营销工作 关注3阶段，紧盯6个时点，落实 4 项重点工作，结合摸底信息、全省协同、覆盖考生从高考到上学全过程的无缝营销。营销时间点 时间 营销接触点业务宣传负责人负责单位 线上营销 5.20-8.31 微信公众号、百度高中贴吧 预约考分送流量、高考查分APP（我信、高考小秘书、公众号）、两城一号预约送流量、两城一号线上办理、考分换流量、hui玩掌大寻找新同学、存50得300活动、校园卡放号、4G终端高中负责人县区公司 全员县区公司 微信朋友圈营销考前 考前摸底5.20-6.5 走访教育部门、学校关键人、年级主任、班主任等收集高考生信息区县高中负责人+客户经理+网格经理市/县区公司 宣传点布放：自办厅、高中周边渠道、校内阅报栏、食堂、校门口布放X展架、条幅、海报、宣传单页；时间触点：学生放学时间段现场摆摊、晚自习进班、学校老师配合宣传、高三最后一次班会及家长会等预约考分送流量、和我信高考小秘书查考分、挑大学选专业、两城一号预约送流量、存50得300活动、放号、4G终端区县高中负责人+客户经理+网格经理+渠道经理县区公司 考前宣传 考中 考试3天的考点现场摆摊 6.7-6.9 爱心服务车、高考服务站点等，校园周边渠道营销、微信朋友圈营销预约考分送流量、和我信高考小秘书查考分、挑大学选专业、两城一号预约送流量、存50得300活动、放号、4G终端区县高中负责人+客户经理+网格经理+渠道经理县区公司 考后 考后营销6.9-8.31班级估分现场、志愿填报现场、自办厅、外呼、短信、分管客户经理面对面宣传预约考分送流量、和我信高考小秘书查考分、挑大学选专业、两城一号预约送流量、存50得300活动、放号、4G终端区县高中负责人+厅经理+客户经理+网格经理+乡镇经理县区公司 高考志愿填报专家咨询会 6.21-6.28 电视电话会场摆摊营销：横幅、展棚、桁架、单页 预约考分送流量、和我信高考小秘书查考分、挑大学选专业、两城一号预约送流量、存50得300活动、放号、4G终端区县高中负责人+客户经理+网格经理县区公司 高考查分 6.23-7.8自办厅、外呼、短信、分管客户经理面对面宣传和我信、高考小秘书查考分、挑大学选专业、考分兑流量、两城一号预约送流量、存50得300活动、放号、4G终端各区县高中负责人+厅经理+客户经理+网格经理+乡镇经理县区公司 查录取结果 7.8-8.31 自办厅、外呼、短信、分管客户经理面对面宣传 、学校通知书及学籍领取处驻点考分兑流量、两城一号、存50得300活动、放号、4G终端各区县高中负责人+厅经理+客户经理+网格经理+乡镇经理县区公司 暑期考生营销活动 6.10-8.31 全市所有手机卖场、合作渠道、自办厅等 两城一号预约及办理、暑期终端，预存50得300、放号、和我信和高考小秘书查分及考分兑换流量各区县高中负责人+厅经理+渠道经