保险推销团队活动.pptVIP

山东分公司营销部 只要用心 风景与众不同 山东新华人人必须掌握的技能 客户管理 双手册区分 成交、未成交 客户经营 产品体系 基本知识 产品形态 同业产品 专推流程 单页市调表 建议书促成工具 使用流程 团队活动 团队活动 －－让队伍找到客户，让客户认识新华 细水长流的方法 第一单 后续开单 转介绍 队伍留存第一步 －－信心的建立 定义：以部、组为运作主体，结合部组团队成员展业特点与展业区域范围，有计划、有目的组织团队成员在一定的区域范围内（街道、小区、企业、市场、村、镇等）利用工具（单页、市调表）进行宣传造势的一种市场开拓模式， 形式：团队街头摆台与逐家进入、扫楼扫街、小型家庭推介会、电影晚会、分红发布会、小组交叉式团队拜访等形式 意义：每个员工稳定持续客户来源的根本： 团队活动： 事 前 事 中 事 后 具体操作 事 中 1、签名活动之前，可有针对性地提前二到三天在小区或村庄发放单页，进行预热宣传。 2、着装规范，根据机构当地情况作出符合情况统一话术，保持一致 3、注意让客户做好登记，方便回访 4、适当情况跟进市场调查问卷 事 后 1、发掘典范，以点带面，拉升团队活动热情。 2、充分利用客户管理工具，做好回访工作。 3、主管帮助业务员进行客户分析并做好推介会安排 4、建立长期区域经营的意识 小型产说会操作流程 会前 会中 会后 1、客户名单积累 2、客户分类筛选 3、客户电话约访 4、客户参会追踪 5、小礼品的准备 6、会场的选定 7、与会人员数量 1、陪同客户参与 2、帮助解疑答惑 3、讲师现场互动 4、适时加入促成 1、客户名单整理 2、代表电话回访 3、客户资料分析 4、与会效果评估 5、会后二次促成 会 前 客户分类 经济条件 保险意识 影响力 A级 好 强 广 B级 好 一般 广 C级 一般 强 一般 客户分类： 大姐，你好！我是新华保险公司业务代表***，我们公司近日在本小区对新老客户进行回访，同时想了解一下大家的需求。随着中国经济的大发展，人们的生活品质也会不断的提高，我们将针对关于咱们老百姓养老、理财及健康等切身利益的信息做一些通报，并且征集大家的需求来调整我们的服务内容，进一步提高我们的服务品质。到时将会对参会人员发送礼品，我会在活动前再次电话联系你的，好吗？ 客户电话约访： 会 前