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快消品?终端促?销方案? 快消?品终端?促销方?案 ? ? ? ? 篇一?： ? ? ?快消品?终端促?销活动?心得快?速消费?品终端?促销心?得 现?代终端?，各厂?商的促?销活动?多种多?样，五?花八门?，特别?是在终?端大卖?场竞争?更是激?烈，成?功的大?型促销?活动可?以给厂?家或者?经销商?来带多?方面的?提升，?比如销?量、品?牌形象?、谈判?砝码等?，综合?起来有?六个方?面。 ? ? ?一、 ?一个核?心 尽?最大可?能抢占?卖场终?端资源?，垄断?档期销?售，打?击竞品?，例如?： ? 堆?码、端?头、特?价墙等?，陈列?点越多?与消费?者见面?的机会?就越多?，成交?率就越?大。 ? ?二、 ?两个目?的 ? 1?. 提?高销量? ? ? 2?. 提?升品牌?知名度?和品牌?拉力，?一定要?注意维?护品牌?形象，?不能有?类似张?口就：? ? “有?买有送?”这种?错误的?推荐方?式。 ? ?三、 ?三个分?析 ? 1?. 活?动前分?析： ? ?费用率?、预计?销售、?预计增?长率等? ? ? 2?. 活?动中分?析： ? ?赠品力?度是否?合适，?宣传美?化是否?到位，?人员安?排是否?合理，?活动气?氛是否?达到，?并要根?据分析?及时调?整活动?内容，?以达到?最佳效?果 ? ? ?3. ?活动后?分析：? ? 活动?是否达?到预期?效果，?增长率?是否实?现，存?在什么?问题。? ? 四、? 四手?准备 ? ?1. ?货源准?备： ? ?活动产?品准备?是否充?足，避?免出现?断货现?象 ? ? ?2. ?赠品准?备： ? ?根据档?期时间?准备充?足赠品? ? ? 3?. 人?员准备?： ? 临?时促销?和盯场?人员 ? ? 4.? 卖场?资源准?备： ? ?即提前?谈判好?我们需?要的场?地、堆?码、包?柱、特?价墙等?。 ? 五?、 五?种宣传?方式 ? ?1. ?统一的?推荐语?言 ? ? ?2. ?有声推?荐: ?耳麦、?广播 ? ? ? 3.? 无声?宣传:? 宣传?画、海?报、p?p等 ? ? 4.? 资源?宣传：? ? 堆?码、端?架等，?资源集?中，形?成大型?促销的?热闹的?气氛和?活动的?火热态?势 ? 5?. 人?员宣传?： ? 统?一的服?装、形?象等 ? ?六、 ?六种激?励措施? ?1. ?日常口?头奖励?： ? 随?时随地?发现促?销闪光?点，随?时表扬?， ? ? ?2. ?日销售?奖励：? ? 活动?每天都?制定个?人任务?，完成?任务给?予产品?奖励 ? ? ? 3.? 销售?之星奖?励： ? ?每档活?动结束?，评出?销售之?星给予?奖励，? ? 4?. 礼?仪之星?奖励 ? ?5. ?月销售?之星奖?励： ? ?每月评?定出销?售冠军?，给予?奖励，? ? 6.? 团队?之星奖?励： ? ?每季度?评定出?活动开?展效果?最好的?团队，?给予奖?励 在?201?X年公?司会越?来越重?视终端?销售提?升，因?此，大?型促销?活动是?我们提?升形象?和销售?的重要?途径，?是我们?现在终?端如此?恶劣的?竞争态?势下的?制胜法?宝，我?们要以?百倍的?精神、?百倍的?勇气、?百倍的?毅力做?好每一?场大型?促销活?动！ ? ? ? ? ? 篇二?： ? ? ?快速消?费品终?端管理?及促销?方案第?1讲 ?提高终?端表现?动作分?解 ? （一?） 【?本讲重?点】 ? ?1. ?终端销?售的意?义和促?销设计?思路 ? ? ? 2.? 终端?销售的?常见错?误观点?和操作?方法 ?终端消?费的促?销设计?思路 ?研究零?售店这?个渠道?怎么做?也是一?个大学?问，也?是一个?系统课?程，专?门有这?门课程?—零售?店运作?。在这?里我们?大题小?做。做?零售店?要清楚?消费者?的消费?行为与?心理特?点，从?而制定?应对策?略。 ?冲动型?消费 ? ?1．分?析 前?面已经?讲过，?在超市?里购物?，消费?者都处?于半昏?迷状态?。比如?，有抽?烟习惯?的人想?抽烟的?时候兜?里没有?，一般?不会专?门开车?去很远?的商店?买烟，?下楼看?见有个?商店卖?烟，买?一包就?抽。这?就叫冲?动型消?费。冲?动型消?费就是?购买地?点不固?定，购?买的品?种也不?固定，?购买的?数量也?不固定?。冲动?型消费?就是计?划外消?费，没?有人在?家想好?；我今?天走出?门去哪?