牙膏促销活动方案(范本).docVIP

牙膏促?销活动?方案 ?牙膏促?销活动?方案 ? ? ? ? 篇?一： ? ? ? 佳洁?士牙膏?促销方?案 佳?洁士牙?膏在龙?岩学院?的促销?方案 ? ? ?一、活?动目的?： ? ?针对市?场竞争?日益激?烈这一?现状，?由于佳?洁士牙?膏在龙?岩学院?的学生?市场份?额不高?，特别?是被中?华牙膏?、黑妹?牙膏等?牙膏品?牌占了?相当大?的份额?，为了?提高佳?洁士牙?膏在龙?岩学院?的市场?份额，?阻击、?排挤中?华牙膏?、黑妹?牙膏竞?争品牌?，特此?开展此?项促销?活动以?此提升?佳洁士?在同学?们心目?中品牌?认知度?及美誉?度，争?取未使?用过本?产品的?师生们?试用佳?洁士牙?膏；鼓?励本品?牌的现?有顾客?继续购?买本品?牌．把?延时购?买改为?即时购?买，提?高购买?频率或?购买量?；配台?广告、?公关、?人员推?销。 ? ?二、消?费对象?： ? ?龙岩学?院牙膏?的主要?消费群?体是龙?岩学大?学生，?当然我?们也不?排除其?他的消?费人群?，如老?师、食?堂员工?、店铺?商人等?，此项?促销活?动在龙?岩学院?整个校?区内展?开，希?望通过?此项活?动的开?展，主?要提高?佳洁士?牙膏在?龙岩学?院的学?生市场?份额，?避免被?其他商?品排挤?出学生?市场；?其次，?在提高?份额的?基础上?进一步?提高佳?洁士牙?膏在学?生心目?中的品?牌认知?度及美?誉度。? ? 三、?活动主?题： ? ? 想牙?白买佳?洁士，?要快乐?买佳洁?士，向?时尚更?买佳洁?士。 ? ?四、活?动方式?： ? ? ?1、 ?这次活?动由佳?洁士牙?膏为赞?助经济?与管理?学院前?断时间?第三届? 市场?营销跳?蚤市场?大赛的?后续活?动安排?，在活?动上，?就是佳?洁 士?牙膏龙?岩分公?司在龙?岩学院?经济与?管理学?院的协?助下举? ? 2、? 实施?各种手?段进行?促销活?动内容?: ? ①? 促销?形式：? ? A?、买赠? 例如?： ? 买?了佳洁?士牙膏?可以赠?送手机?饰品，?不过上?面印制?了“手?机饰品?”、“?围裙”?、“T?恤”有?佳洁士?牙膏的?字样，?以至于?能够给?学生留?下深刻?印象。? B、?多买多?送——?变相折?扣 例?如： ? ?注意送?的东西?比如“?佳洁士?牙膏”?可是送?到的是?“佳洁?士牙刷?”、“?佳洁士?口杯”?其实赠?送的商?品是灵?活的。? C、?特价、?降价加?打折—?—给顾?客双重?实惠 ?例如：? ? “所?有参加?这次促?销活动?的顾客?满20?元可减?5元，?并且还?可以享?受八折?优惠”?先降价?再打折?。40?元若打?6折，?损失利?润10?元”,?这个力?度上双?重的实?惠会诱?使更多?的顾客?销售。? D、?抽奖百?分之百?中奖—?—折扣?换成奖?品 例?： ? 百?分之百?中奖只?不过是?小重量?的牙膏?，迎合?了学生?的心里?自豪感?与虚荣?心，而?且实实?在在的?实惠让?学生得?到物质?上的满?足，双?管齐下?，让佳?洁士牙?膏收销?匪浅。? E、?关注情?侣——?心心相?印，用?来见证?爱情 ?例如：? ? 佳洁?士牙膏?包装和?赠送的?口袋上?面主意?运用吸?引情侣?的桃心?、一对?鸳鸯、?一对白?鸽、一?对兔子?等形式?表现，?让这个?来见证?心心相?印的情?侣间的?爱情，?可通过?活动将?信息传?达给顾?客。 ?F、舞?台表演?与抽奖?、娱乐?、赠品?等促销?活动结?合 例?如： ? ?同时，?为增强?舞台的?娱乐性?和参与?性，在?舞台的?区域均?专门设?计了“?现场签?名”、?“礼金?发放”?、“新?品展示?”、“?新技术?演示和?咨询”?、“游?戏”、?“抽奖?”等互?动内容?，有趣?味盎然?的还有?寓学于?乐的，?演员们?精彩的?表演得?到了现?场观众?的啧啧?赞叹，?购买和?抽奖现?场传来?阵阵欢?笑，游?戏节目?更使消?费者都?跃跃欲?试……?使消费?者在潜?移默化?中、在?欢乐的?氛围中?领略龙?岩佳士?洁牙膏?分公司?的促销?手段。? ? ③ ?限制条?件： ? ? 限时?、限量?的买赠?、特价?促销，?一定要?注意在?促销协?议中明?确限时?限量，?否则在?促销期?间出现?赠品、?特价产?品供货?不足，?会面临?罚款、?清场的?危险。? ? 五、?活动时?间： ? ?200?年6月?11日?到6月?12日? 附：? ? 由于?这两天?是星期?六和星?期天同?学们都?没有上?课，能?偶大量?吸引同?学们来?到现场?参加促?销活动?，而且?这个时?期学生?的生活?费也是?比较充?裕的时?间段，?